Publicité sur Amazon: Le guide complet - Bofu Agence Marketing Web

Publicité sur Amazon: Le guide complet

Qu’est ce que Amazon Ads?

Amazon Ads est une plate-forme proposée par Amazon qui permet aux entreprises de faire la publicité de leurs produits et services sur la plate-forme d'Amazon et d'atteindre des clients potentiels. Amazon Ads comprend une gamme de formats publicitaires, y compris des listes de produits sponsorisés, des marques sponsorisées et des publicités display de produits, qui peuvent être ciblées sur des publics spécifiques en fonction de données démographiques, d'intérêts, d'historique de navigation et d'historique de recherche. 

Amazon Ads fournit également des outils pour mesurer l'efficacité des campagnes publicitaires et optimiser les dépenses publicitaires. La plateforme est conçue pour aider les entreprises à accroître la visibilité de leurs produits et à stimuler les ventes sur Amazon.

Vous cherchez à tirer le meilleur parti de vos efforts publicitaires sur Amazon ? Cherchez pas plus loin! Dans ce guide complet, nous couvrirons tout ce que vous devez savoir sur la publicité sur Amazon, notamment :

  1. Configuration d'un compte Amazon Advertising
  1. Choisir le bon format publicitaire pour vos annonces selon vos objectifs & stratégies
  1. Cibler le bon public pour vos annonces
  1. Mesurer l'efficacité de vos campagnes publicitaires

Configuration d'un compte Amazon Ads

La première étape de la publicité sur Amazon consiste à créer un compte publicitaire. Il s'agit d'un processus simple qui peut être complété en quelques étapes :

  1. Accédez à la page d'accueil d'Amazon Advertising et cliquez sur le bouton "Connexion" dans le coin supérieur droit.
  1. Si vous avez déjà un compte Amazon, vous pouvez utiliser ces informations de connexion pour accéder à la publicité. Si vous n'avez pas de compte Amazon, vous devrez en créer un en cliquant sur le bouton "Créer votre compte Amazon Advertising".
  1. Suivez les invites pour terminer le processus de configuration du compte, y compris la saisie de vos informations de facturation et de paiement.

Choisir le bon format publicitaire pour votre entreprise

Une fois que vous avez configuré un compte publicitaire, l'étape suivante consiste à décider du format publicitaire qui convient à votre entreprise. Amazon propose plusieurs formats publicitaires différents, notamment :

Produits sponsorisés : il s'agit de listes de produits sponsorisés qui apparaissent dans les résultats de recherche et sur les pages de détails des produits.

Headline Search Ads: Les annonces Amazon Headline Search sont des annonces sponsorisées qui apparaissent en haut des pages de résultats de recherche d'Amazon. Ils sont conçus pour aider les entreprises à accroître la visibilité de leurs produits et à générer du trafic et des ventes sur la plateforme d'Amazon.

Les annonces de recherche de titres se composent d'un titre, d'une image de produit et d'un prix, et sont ciblées sur des mots clés et des catégories spécifiques. Lorsqu'un client recherche un produit sur Amazon, les annonces de recherche de titre pertinentes pour la requête de recherche apparaissent en haut de la page des résultats de recherche, au-dessus des résultats de recherche organiques.

Les entreprises peuvent utiliser Headline Search Ads pour promouvoir des produits spécifiques ou pour générer du trafic vers la vitrine Amazon de leur marque. Ils peuvent également utiliser des options de ciblage et d'optimisation, telles que des ajustements d'enchères et des mots clés négatifs, pour affiner leurs campagnes Headline Search Ads et améliorer leurs performances.

Marques sponsorisées : il s'agit de listes sponsorisées qui apparaissent en haut des résultats de recherche et présentent le logo de votre marque et plusieurs produits.

Product Display Ads : il s'agit d'annonces display qui apparaissent sur les sites Web d'Amazon et de tiers, ciblant les utilisateurs en fonction de leur historique de navigation.

Publicité vidéo: Amazon Video Ads est une plate-forme proposée par Amazon qui permet aux entreprises de faire la publicité de leurs produits et services via la vidéo sur la plate-forme d'Amazon. Amazon Video Ads peut être utilisé pour présenter des produits, raconter des histoires de marque et interagir avec les clients via du contenu vidéo. Ces publicités peuvent être ciblées sur des publics spécifiques en fonction de données démographiques, d'intérêts, d'historique de navigation et d'historique de recherche. Les annonces vidéo Amazon sont accessibles via l'application ou le site Web Amazon et peuvent être partagées sur les réseaux sociaux ou d'autres sites Web. La plate-forme fournit des outils pour mesurer l'efficacité des campagnes publicitaires vidéo et optimiser les dépenses publicitaires.

Publicité audio: Amazon Audio Ads est un service qui permet aux entreprises de faire la publicité de leurs produits ou services par le biais de publicités audio sur les propriétés détenues et exploitées par Amazon, telles qu'Amazon Music et Audible. Ces publicités sont diffusées entre des chansons ou d'autres contenus audio et sont ciblées sur les auditeurs en fonction de leurs habitudes d'écoute et de leurs données démographiques. Amazon Audio Ads offre aux entreprises une nouvelle façon d'atteindre et d'interagir avec des clients potentiels, et peut être un moyen particulièrement efficace de faire la publicité de produits ou de services auprès du large public d'auditeurs de musique et de livres audio d'Amazon.

DSP: Amazon DSP (Demand-Side Platform) est une plate-forme qui permet aux entreprises d'acheter et de gérer par programme des campagnes publicitaires numériques sur une gamme de canaux, y compris l'affichage, la vidéo et l'audio. Il est conçu pour aider les entreprises à atteindre le bon public au bon moment avec le bon message, et fournit une gamme d'options de ciblage et d'optimisation pour aider les entreprises à atteindre leurs objectifs publicitaires.

Avec Amazon DSP, les entreprises peuvent utiliser les données et l'apprentissage automatique pour cibler leurs publicités sur des clients spécifiques et mesurer les performances de leurs campagnes en temps réel. Amazon DSP s'intègre également à d'autres produits publicitaires Amazon, tels qu'Amazon Advertising, Amazon Customized Advertising Solutions et Amazon Audio Ads, pour fournir aux entreprises une solution publicitaire complète.

Le format publicitaire que vous choisirez dépendra de vos objectifs commerciaux et de votre budget. Les produits sponsorisés sont une bonne option pour les entreprises ayant un produit spécifique à promouvoir, tandis que les marques sponsorisées conviennent mieux aux entreprises proposant une gamme de produits à présenter. Les annonces display de produits sont une bonne option pour les entreprises qui cherchent à cibler des utilisateurs en dehors d'Amazon.

Voici quelques bonnes pratiques pour sélectionner et utiliser des mots-clés dans Amazon Ads :

Recherchez et sélectionnez des mots clés pertinents : utilisez des outils tels que le propre outil de mots clés d'Amazon et d'autres outils de recherche de mots clés pour identifier les mots clés pertinents pour vos produits et votre public cible.

Utilisez des mots clés à longue traîne : les mots clés à longue traîne sont plus spécifiques et moins compétitifs que les mots clés à courte traine, ce qui les rend plus efficaces pour cibler des publics et des produits spécifiques.

Utilisez des mots clés à exclure : les mots clés à exclure vous permettent d'exclure certains termes de vos campagnes, ce qui contribue à améliorer la pertinence de vos annonces et à éviter de gaspiller des dépenses publicitaires pour un trafic non qualifié.

Utilisez des mots-clés pertinents dans les titres et les descriptions de vos produits : inclure des mots-clés pertinents dans les titres et les descriptions de vos produits peut aider à améliorer la visibilité de vos produits dans les résultats de recherche.

Surveillez et ajustez votre liste de mots clés : examinez régulièrement votre liste de mots clés et ajustez-la au besoin en fonction des données de performance et des changements dans votre entreprise et votre public cible.

Cibler le bon public pour vos annonces

L'un des principaux avantages de la publicité sur Amazon est la possibilité de cibler des publics spécifiques avec vos publicités. Vous pouvez cibler vos annonces en fonction de divers facteurs, notamment :

  1. Démographie (âge, sexe, etc.)
  2. Intérêts
  3. Historique de navigation
  4. Historique des recherches

En ciblant le bon public, vous pouvez augmenter les chances que vos annonces soient vues par des clients potentiels.

Mesurer l'efficacité de vos campagnes publicitaires

Une fois que vous avez configuré votre compte publicitaire et commencé à diffuser des campagnes, il est important de suivre leur efficacité. Amazon fournit une gamme de mesures et d'outils de création de rapports pour vous aider à mesurer le succès de vos campagnes, notamment :

Impressions : le nombre de fois que votre annonce a été affichée pour les utilisateurs.

Clics : nombre de fois que les utilisateurs ont cliqué sur votre annonce.

Taux de conversion : le pourcentage d'utilisateurs qui ont cliqué sur votre annonce et effectué un achat.

Retour sur investissement (ROI) : profit ou perte généré par vos dépenses publicitaires.

Retour sur la dépense publicitaire (ROAS): Ventes générées comparées à la dépense de la publicité.

En suivant ces statistiques, vous pouvez voir les performances de vos campagnes et effectuer les ajustements nécessaires.

Amazon Ads: Expérience de marque

+83 % de durée de temporisation en plus

Les magasins de plus de 3 pages ont un temps passé sur la ressource par l'acheteur 83 % plus élevé et des ventes attribuées par visiteur 32 % plus élevées


+35 % de ventes attribuées en plus par visiteur

En moyenne, les Stores mis à jour au cours des 90 derniers jours comptent 21 % de visiteurs réguliers en plus et 35 % de ventes attribuées en plus par visiteur

Magasins de marque

Amazon Stores est une fonctionnalité offerte par Amazon qui permet aux entreprises de créer une boutique en ligne personnalisée sur la plateforme d'Amazon. Ces magasins fonctionnent comme un mini-site Web au sein d'Amazon, présentant la marque, les produits et l'image de marque de l'entreprise. Les magasins Amazon sont accessibles via le site Web ou l'application mobile d'Amazon, et peuvent être utilisés pour présenter les produits d'une entreprise et renforcer la notoriété de la marque. Les entreprises peuvent créer une boutique Amazon gratuitement, mais il existe également des options payantes qui offrent des fonctionnalités et des avantages supplémentaires.

Publications

Amazon Posts est une fonctionnalité offerte par Amazon qui permet aux entreprises de créer et de partager du contenu interactif, y compris des photos, des vidéos et du contenu écrit, sur la plateforme d'Amazon. Ces messages peuvent être utilisés pour promouvoir des produits, présenter des histoires de marque et interagir avec les clients. Amazon Posts est accessible via l'application Amazon et peut être partagé sur les réseaux sociaux ou d'autres sites Web. Les entreprises peuvent utiliser Amazon Posts pour augmenter la visibilité de leurs produits et renforcer la notoriété de leur marque sur Amazon.

Live

Amazon Live est une fonctionnalité offerte par Amazon qui permet aux entreprises de diffuser du contenu vidéo en direct sur la plateforme d'Amazon. Ces flux en direct peuvent être utilisés pour présenter des produits, fournir des démonstrations de produits ou dialoguer avec des clients en temps réel. Les flux Amazon Live sont accessibles via l'application ou le site Web d'Amazon et peuvent être partagés sur les réseaux sociaux ou d'autres sites Web. Les entreprises peuvent utiliser Amazon Live pour accroître la visibilité de leurs produits, renforcer la notoriété de leur marque et dialoguer avec les clients de manière unique et interactive.

Technologies publicitaires

  1. Amazon DSP (Demand-Side Platform) est une plate-forme proposée par Amazon qui permet aux entreprises d'acheter par programmation de la publicité display et vidéo sur la plate-forme d'Amazon et d'autres sites Web. Amazon DSP donne accès à une gamme d'options de ciblage, y compris les données démographiques, les centres d'intérêt, l'historique de navigation et l'historique des recherches, et propose des outils avancés de création de rapports et de mesure. Les entreprises peuvent utiliser Amazon DSP pour atteindre des publics spécifiques avec leurs publicités et suivre l'efficacité de leurs campagnes.
  1. Amazon Attribution est un outil de mesure et de rapport proposé par Amazon qui permet aux entreprises de suivre l'efficacité de leurs campagnes publicitaires sur différents canaux et appareils. Avec Amazon Attribution, les entreprises peuvent voir les performances de leurs publicités sur différents canaux, notamment Amazon, Google, Facebook et autres, et suivre le chemin de conversion de leurs clients. Amazon Attribution fournit des informations sur les canaux qui génèrent le plus de ventes et aide les entreprises à optimiser leurs efforts publicitaires.
  1. Amazon Marketing Cloud est un ensemble d'outils et de services proposés par Amazon qui permettent aux entreprises de développer et de gérer leurs efforts de marketing sur différents canaux et appareils. Amazon Marketing Cloud fournit une gamme de services, notamment le marketing par e-mail, le marketing des médias sociaux et la gestion de la publicité. Ces outils peuvent être utilisés pour atteindre des publics spécifiques, suivre l'efficacité des campagnes marketing et optimiser les efforts marketing en fonction des données et des analyses. Amazon Marketing Cloud est conçu pour aider les entreprises à améliorer l'efficience et l'efficacité de leurs efforts de marketing.
  1. Sizmek Ad Suite est un ensemble d'outils et de services pour créer et gérer des campagnes publicitaires numériques. La suite d'annonces Sizmek comprend une gamme de services, notamment la création d'annonces, la diffusion d'annonces, la planification média et la gestion de campagnes. La plate-forme permet aux entreprises de créer et de diffuser des publicités ciblées à des publics spécifiques sur différents canaux, y compris l'affichage, la vidéo, le mobile et les médias sociaux. Sizmek Ad Suite fournit également des outils avancés de mesure et de création de rapports pour aider les entreprises à suivre l'efficacité de leurs campagnes.

Conclusion

En conclusion, la publicité sur Amazon peut être un moyen puissant de promouvoir votre entreprise et de générer des ventes. Amazon Ads offre aux entreprises une gamme d'options pour atteindre et interagir avec les clients d'Amazon, et peut être un outil puissant pour générer du trafic et des ventes sur la plate-forme d'Amazon.

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