Google Ads : la publicité en ligne sur cette plateforme majeure

Google Ads est le principal outil de publicité en ligne mis de l’avant par Google. Par ses nombreuses fonctionnalités, il permet aux entreprises d'atteindre des audiences spécifiques. De la création de prospects à l'augmentation des ventes, le fait de bien comprendre Google Ads, en maîtrisant suffisamment cette plateforme, peut sans aucun doute s’avérer une clé importante dans la réussite en ligne de votre entreprise !

Types de campagnes Google Ads

Chaque campagne Google Ads mise de l’avant se doit d’avoir un objectif spécifique. Selon le type d'entreprise et le public cible, la façon de procéder ne sera effectivement pas la même. Voici donc un petit guide résumant les différents types de campagnes Google Ads, afin de vous aider à mieux comprendre les différences entre chacune d’elles. 

1. Le réseau de recherche (campagnes Search)

Sans doute les mieux connues, les campagnes utilisant le réseau de recherche de Google ont un très bon potentiel afin d’atteindre efficacement une grande quantité de prospects pouvant être intéressés par votre marque. Ce type de campagne, permettant un affichage au sommet de la SERP (page de résultats du moteur de recherche), repose essentiellement sur le ciblage de mot-clés spécifiques.

• Objectif : Parvenir à rejoindre des personnes cherchant déjà activement des produits ou des services similaires à ceux offerts par votre entreprise.
• Fonctionne le mieux pour : Toutes les entreprises, en particulier celles offrant des services spécifiques ou des produits recherchés.
• Exemple de performance : Idéal pour générer des leads ou des ventes immédiates, notamment dans les secteurs juridique, médical ou de la vente de produits spécialisés.

2. Réseau Display : des annonces graphiques sur l’ensemble du réseau de Google

Les campagnes effectuées via le réseau Display de Google représentent un autre outil marketing puissant à considérer lorsque vous songez à faire de la publicité en ligne. Aussi connu sous le nom de RDG (ou GDN en anglais), les campagnes publicitaires menées sur ce vaste réseau peuvent toucher une audience très large sur le web. Pour un maximum d’efficacité dans votre publicité, il est donc conseillé de bien définir les caractéristiques du public cible dès le début de la campagne.

• Objectif : Augmenter la notoriété de la marque en présentant vos annonces sur une grande variété de sites web différents.
• Fonctionne le mieux pour : Les meilleurs résultats sont souvent atteints par les entreprises cherchant à atteindre un large public, indépendamment de la recherche active de leurs produits ou services.
• Exemple de performance : Cette stratégie publicitaire est principalement efficace pour l'exposition de la marque, surtout pour les lancements de nouveaux produits ou les campagnes de sensibilisation.

3. Les campagnes Google Shopping

Basées sur un principe similaire à celui des publicités utilisant le réseau de recherche, les annonces Google Shopping visent à mettre de l’avant des produits destinés à la vente en ligne. Aussi situées au sommet de la page de résultat après avoir effectué une recherche, les publicités Shopping de Google Ads permettent d’afficher certaines informations sur le produit dont une image représentative, le prix, le nom de l’entreprise vendant le produit, ainsi que les avis en lien avec l’article (si applicable).

• Objectif : Présenter vos produits directement dans les résultats de recherche de Google, dirigeant ensuite les internautes vers votre boutique en ligne.
• Fonctionne le mieux pour : Les commerces de détail et les entreprises de e-commerce possédant une boutique en ligne avec des catalogues de produits. 
• Exemple de performance : Augmente le taux de clics et les conversions, surtout pendant les moments de l’année où les gens magasinent davantage comme la période des Fêtes ou le Black Friday / Vendredi Fou.

4. Les campagnes vidéo

Prenant la forme de publicités vidéos le plus souvent diffusées sur YouTube, ce type de campagne présente aussi son lot d’avantages, aidant notamment à solidifier la notoriété et la visibilité d’une marque sur le web.

• Objectif : Engager les utilisateurs via des publicités vidéo sur YouTube, ainsi que sur d'autres sites.
• Fonctionne le mieux pour : Marques cherchant à créer une connexion émotionnelle ou à démontrer un produit en action.
• Exemple de performance : Fort taux d'engagement dans les domaines du divertissement, de la technologie et des produits de la vie quotidienne.

5. Campagne Performance Max de Google Ads

Axée sur la performance de la publicité en ligne à mettre de l’avant, la campagne Performance Max offre la particularité de combiner les bénéfices des autres types de campagnes publicitaires dans une même stratégie. Après avoir configuré les paramètres et le public ciblé, le reste de la campagne se gère automatiquement via l’intelligence artificielle de Google dans le but d’optimiser les résultats.

• Objectif : Maximiser les performances de l’annonce en la diffusant à travers les divers canaux publicitaires disponibles sur Google Ads.
• Fonctionne le mieux pour : Les entreprises à la recherche d'une stratégie automatisée et optimisée.
• Exemple de performance : Idéal pour les campagnes multi-facettes, où l'automatisation permet de gérer plus rapidement la complexité des besoins.

6. Campagnes d'applications

Spécialement conçues afin de mettre en valeur les applications mobiles, ces campagnes publicitaires utilisent elles aussi l’IA de Google afin de maximiser la visibilité des annonces.

• Objectif : Promouvoir une application mobile sur des plateformes telles que Google Play, YouTube et d'autres réseaux. Afin d’encourager les internautes à installer l’application, à s’y inscrire, ou encore à interagir avec celle-ci.
• Fonctionne le mieux pour : Les développeurs et les entreprises possédant une application mobile.
• Exemple de performance : Augmente de manière efficace les téléchargements d'applications et l'engagement de l’utilisateur envers ces dernières.

7. Les annonces Local Service

Tel que leur nom le suggère, les Local Service Ads ont pour but de faire connaître une entreprise auprès d’une clientèle potentielle se trouvant à proximité du lieu physique de votre commerce ou de votre offre de services.

• Objectif : Promouvoir les services locaux à des clients dans votre région (non disponible au Québec).
• Fonctionne le mieux pour : Type de campagne à considérer pour les prestataires de services à l’échelle locale, comme les plombiers, les électriciens, ou les professionnels de la santé par exemple.
• Exemple de performance : Augmente les appels et l’intérêt des prospects à proximité, créant une connexion directe avec la clientèle cible.

Devant un tel choix de campagnes publicitaires différentes, et ce uniquement via l’intermédiaire de Google, il est essentiel de bien comprendre les bénéfices et les particularités de chaque type de campagne. C’est ainsi que vous pourrez ensuite sélectionner le meilleur vecteur de publicité en ligne pour votre situation, en relation avec vos propres objectifs marketing. Grâce à une bonne analyse de vos besoins, il est possible de voir à ce que chaque dollar investi sur la plateforme de Google Ads contribue véritablement à la croissance et au succès de votre entreprise.

Stratégies d'enchères sur Google

L'art de réussir avec Google Ads réside dans la planification. Ainsi, le fait de choisir les bons mots-clés, en parallèle avec une stratégie d'enchères bien adaptée, peut faire toute la différence. Voici donc les principales options qui s’offrent à vous en ce sens si vous choisissez de faire de la publicité en ligne sur Google Ads. 

1. Enchères automatiques : Laissez Google optimiser vos enchères en fonction de différentes cibles préétablies, comme l’optimisation des clics ou le fait de maximiser le retour sur vos dépenses publicitaires. Selon ces choix, l’IA de Google fait ensuite le nécessaire de manière automatique afin d’optimiser les résultats obtenus pour votre campagne par mots-clés.
2. Enchères manuelles : Pour une gestion plus personnalisée, il est aussi possible de choisir les enchères manuelles. Cette option vous donne le contrôle total sur le montant que vous êtes prêt à payer pour chaque clic. Cette décision peut être intéressante mais il importe alors d’avoir d’abord une compréhension précise de la valeur de chaque interaction.

Recherche des bons mots-clés pour une campagne Google Ads

Peu importe la stratégie choisie, la recherche de mots-clés occupera toujours une place prédominante dans le processus. Les mots-clés choisis se doivent d’être précis et pertinents, et ce autant en fonction de ce que votre entreprise a à offrir que de ce que les clients potentiels risquent de rechercher sur Internet. Afin de vous aider à trouver les meilleurs mots-clés pour vos campagnes Google Ads style="font-weight: 400;" data-mce-style="font-weight: 400;" data-mce-fragment="1">, il peut être pertinent de considérer utiliser l’outil de planification des mots-clés, disponible gratuitement pour les utilisateurs. 

Si vous êtes à la recherche d’un autre outil de recherche de mots-clés qui soit à la fois efficace et très complet, SEMRush s’impose comme un incontournable en ce sens sur le marché. Ses fonctionnalités en termes de référencement sur le web sont nombreuses. Il peut donc être utilisé à la fois pour la recherche de mots-clés complémentaires, mais aussi pour l'analyse de la concurrence dans le monde du marketing en ligne.

À la fois puissant et polyvalent, Semrush est donc un outil de référence en matière de SEO   pouvant être utilisé de différentes manières lorsque vous songez lancer une campagne publicitaire sur Google Ads :

• Recherche de mots-clés publicitaires : Avec Semrush, vous pouvez non seulement trouver des mots-clés pertinents pour vos campagnes, mais aussi obtenir des informations sur le volume de recherche, la difficulté, les coûts par clic et plus encore. L’outil offre d’ailleurs offre une vue détaillée des mots-clés pouvant être ciblés pour les annonces textuelles (Search) ainsi que pour les publicités sur le réseau Display.
• Analyse des compétiteurs : Afin d’améliorer vos stratégies publicitaires, SEMRush offre aussi l’intéressante opportunité de comparer vos efforts avec ceux de vos concurrents. Vous pouvez notamment y voir leurs publicités, les mots-clés ciblés, de même que les landing pages utilisées. Cette fonctionnalité peut s’avérer bien avantageuse afin d’obtenir une meilleure compréhension de ce que font vos concurrents, et ainsi vous permettre de vous démarquer de ceux-ci. En adaptant correctement votre stratégie publicitaire, il est toujours possible de viser une meilleure performance !

Au final, cet outil se présente comme un ajout pertinent à toute campagne publicitaire Google Ads, en offrant une compréhension complète de vos opportunités de mots-clés mais aussi de l'ensemble du paysage concurrentiel. Que vous cherchiez à lancer une nouvelle campagne de publicité en ligne, ou simplement à optimiser une campagne existante, son intégration peut sans aucun doute vous aider à prendre des décisions plus éclairées et, ainsi, à maximiser votre retour sur investissement.

Le plus important étant évidemment de vous assurer de bien comprendre ce que vos clients potentiels recherchent, afin de pouvoir cibler vos annonces Google Ads avec le plus haut niveau de précision possible.

Mesure des performances (KPIs) pour les campagnes Google Ads

Au sein même de sa plateforme de publicité en ligne, Google Ads offre divers outils et options d'intégration pouvant s’avérer pertinents pour bien suivre les performances de vos campagnes publicitaires.

• Google Analytics : Pour un suivi détaillé des conversions et du parcours des utilisateurs, cet outil est un incontournable. En intégrant Google Analytics avec Google Ads, vous pourrez mieux comprendre comment les internautes interagissent avec votre site après avoir cliqué sur l’une de vos annonces. Plusieurs indicateurs de performance (KPIs) peuvent vous être fournis comme, par exemple, la durée de la session, le taux de rebond, ou encore le nombre total de conversions.

• Tableaux de bord et rapports : Dans le but de suivre les KPIs les plus importants, il est recommandé de personnaliser le tout en fonction des objectifs marketing de votre marque. Pour ce faire, la personnalisation des tableaux de bord permet d'avoir une vue d'ensemble de vos performances en un seul coup d'œil, tandis que les rapports sur mesure permettent de regrouper les indicateurs les plus pertinents pour vous, comme le coût par clic (CPC), le taux de conversion, ou le retour sur l’investissement publicitaire (ROI) par exemple.

Situation des campagnes Google Ads dans l'entonnoir de vente (TOFU, MOFU, BOFU)

Afin d’atteindre les bonnes audiences au bon moment, une autre étape essentielle est de vous assurer de bien aligner chacune de vos campagnes Google Ads avec les différentes étapes de l'entonnoir de vente : TOFU / MOFU / BOFU .

Pour chacune de ces étapes, il est en effet possible d’espérer certains bénéfices :

1. TOFU : Améliorer la visibilité et la notoriété de la marque en attirant une audience plus large, et en établissant une première connexion de qualité avec les clients potentiels.
2. MOFU : Viser un meilleur engagement et davantage de considération de la part des utilisateurs ayant déjà démontré un certain intérêt, les éduquer sur les produits/services, et les guider vers la conversion.
3. BOFU : Optimiser le taux de conversion en maximisant les ventes et le ROI. Cela se fait notamment en ciblant efficacement les utilisateurs prêts à acheter avec des offres et incitations spécifiques par exemple.

Même si les retours attendus peuvent varier quelque peu d’une situation à l’autre, une stratégie publicitaire bien ciblée mènera certainement à une augmentation des conversions, de la notoriété de la marque, ainsi que de la fidélité client.

Bonnes pratiques pour des publicités efficaces sur Google

Avant de vous lancer dans la mise en place d’une stratégie publicitaire sur cette plateforme, voici quelques bonnes pratiques qui méritent d’être mises de l’avant pour des résultats optimaux !

1. Segmentation précise de l’audience : Il est essentiel de débuter par un ciblage précis de vos clients potentiels en fonction de différents facteurs-clés comme leurs intérêts, leur emplacement géographique, ainsi que plusieurs autres critères sociodémographiques.
2. Testing A/B : Pour un maximum de résultats, nous vous recommandons fortement de prendre le temps de tester différentes versions de vos annonces, afin d'identifier celle étant la plus efficace.
3. Suivi des conversions : Un suivi régulier des performances de vos publicités est essentiel afin de vous assurer que vos KPIs sont toujours en harmonie avec vos objectifs marketing. Cela permet aussi de vous adapter, au besoin, et optimise ainsi le rendement de vos campagnes Google Ads.

Comment l’aide d’une agence marketing peut-elle optimiser votre campagne de publicité en ligne sur Google Ads ?

Google Ads est une plateforme versatile et puissante qui offre de nombreuses opportunités vous permettant d’atteindre vos objectifs marketing. En comprenant les différents types de campagnes, en appliquant les bonnes pratiques, il est possible de créer des campagnes efficaces qui sauront maximiser votre investissement et accélérer la croissance de votre entreprise. 

Cependant, bien réussir avec Google Ads exige une compréhension profonde de l'entonnoir de vente et de ses différentes particularités. En ce sens, le fait de faire appel à une agence spécialisée peut certainement vous permettre d’obtenir de meilleurs résultats. Grâce à des connaissances pointues et toujours à jour, et à une grande expérience dans le domaine, les agences marketing sont en mesure de prendre les meilleures décisions afin de maximiser le rendement de vos efforts publicitaires.

Voici les principaux avantages de faire appel à une agence spécialisée, telle que la nôtre, afin de viser la réussite de vos campagnes de publicités en ligne : 

• Bonne compréhension de l'entonnoir de vente afin de diriger les clients potentiels à travers chacune des étapes, en créant une campagne Google Ads engageante qui vous donnera un maximum de résultats.
• Puisque nos équipes internes et externes sont spécialisées dans la création de contenu, nous nous assurons de livrer un contenu s’adressant directement aux besoins et aux désirs des prospects. Que ce soit par des textes persuasifs, des images accrocheuses ou des vidéos engageantes, nous produisons ainsi un contenu efficace en matière de conversion.
• Nous veillons aussi à bien guider nos clients vers une campagne publicitaire en cohérence avec la stratégie marketing et l’image de marque style="font-weight: 400;" data-mce-style="font-weight: 400;" data-mce-fragment="1"> de l’entreprise. Chaque élément de la campagne est donc choisi afin de pouvoir servir la stratégie globale, en s’assurant notamment que les messages véhiculés soient bien compris et que les objectifs soient atteints efficacement.
• La création, le suivi et l’optimisation des campagnes publicitaires sont notre spécialité. Pour chacune des étapes du processus, nous veillons donc à utiliser des méthodes éprouvées qui auront comme impact la réussite de vos objectifs.
• Grâce aux données recueillies et à des analyses avancées, une agence en marketing pourra vous aider à bien guider la stratégie publicitaire, et l’ajuster au besoin, afin d’accélérer la croissance de l’entreprise.

Chez Bofu, nous avons choisi de privilégier une approche à la fois centrée sur le client, basée sur les données et toujours guidée par une stratégie bien définie. Nous travaillons donc en étroite collaboration avec nos clients pour comprendre leur marché, leurs besoins, leurs objectifs et le bon public cible. En rassemblant ces précieuses informations, nous mettons ensuite en place des campagnes Google Ads qui sauront vous plaire et, surtout, vous apporter des résultats tangibles. En mettant l'accent sur un contenu qui convertit et en alignant l’ensemble des actions avec l'entonnoir de vente, nous nous assurons ainsi que l’argent investi dans vos différentes campagnes publicitaires bénéficie réellement au rayonnement de votre entreprise.

Conclusion

Google Ads est un outil essentiel pour la publicité en ligne, offrant une variété de campagnes pour atteindre des audiences spécifiques et réaliser divers objectifs marketing. Comprendre et maîtriser Google Ads est crucial pour le succès en ligne d'une entreprise.

Les types de campagnes incluent le réseau de recherche, le réseau Display, Google Shopping, les campagnes vidéo, Performance Max, les campagnes d'applications, et les annonces Local Service, chacun avec ses objectifs et avantages spécifiques.

Les stratégies d'enchères sur Google Ads, la recherche de mots-clés pertinents, et l'utilisation d'outils comme SEMRush sont également des éléments clés pour optimiser les campagnes.

Il est important de mesurer les performances des campagnes à l'aide de KPIs et d'aligner les campagnes avec les différentes étapes de l'entonnoir de vente. Les bonnes pratiques pour des publicités efficaces incluent une segmentation précise de l'audience, des tests A/B, et un suivi régulier des conversions.

Faire appel à une agence marketing spécialisée peut optimiser davantage les campagnes Google Ads, en apportant une expertise approfondie et des stratégies personnalisées pour maximiser le retour sur investissement et accélérer la croissance de l'entreprise.