LinkedIn Ads: la visibilité B2B à son meilleur

Parfois oubliée, la plateforme publicitaire du réseau social professionnel LinkedIn mérite elle aussi qu’on y prête attention. Quoique plus ciblée, cette plateforme propose de nombreuses options pour les entreprises souhaitant optimiser leur présence en ligne.

Introduction à LinkedIn Ads

Associée au réseau professionnel par excellence dans le monde des médias sociaux, LinkedIn Ads est une plateforme unique en son genre. Par la nature de son réseau, elle offre des opportunités de ciblage ultra précis et la création de campagnes hautement personnalisées. 

En fait, LinkedIn Ads doit être vu comme étant plus qu'une simple plateforme de publicité. Il s’agit plutôt d’un outil puissant pour toucher les professionnels et les industries spécifiques. Bien que le coût par clic puisse être plus élevé que sur certaines autres plateformes, la valeur des leads et des conversions compense largement cet investissement.

Types de publicités sur LinkedIn

Chaque type de publicité sur LinkedIn est conçu de manière à atteindre des objectifs spécifiques. Selon vos intentions, mais aussi selon la situation de votre entreprise, il est donc nécessaire de choisir le format publicitaire qui sera le plus approprié pour votre annonce.

1. Publicités de contenu 

Regroupant les publicités avec images, les publicités vidéos, les carrousels, les publicités d’événements (Event Ads), ainsi que celles visant à mettre en valeur un document (Document Ads), ce format publicitaire permet aux annonceurs de présenter un contenu informatif pertinent à son public cible.

• Objectif : Augmenter la notoriété de la marque et partager des informations pertinentes en utilisant un contenu publicitaire engageant.
• Fonctionne le mieux pour : Entreprises B2B cherchant à éduquer leur audience par l'intermédiaire d’un contenu à valeur ajoutée comme les eBooks ou les webinaires.
• Exemple de performance : Idéal pour la génération de leads à travers le téléchargement de contenu, particulièrement efficace dans les secteurs de la technologie et de l'éducation.

2. Publicité par messagerie (InMail) 

Souvent connue sous le terme Sponsored Messaging, la publicité effectuée par la messagerie de LinkedIn représente une option intéressante pour rejoindre directement une audience précise.

• Objectif : Engager des prospects de manière personnelle et ciblée.
• Fonctionne le mieux pour : Les entreprises souhaitant inviter certaines personnes à des événements, leur partager des offres exclusives ou encore les encourager à prendre part à des études de cas.
• Exemple de performance : Excellente conversion pour des invitations à des événements ou des offres ciblées, surtout dans les secteurs financiers et de services professionnels.

3. Publicités Text Ads et Dynamic Ads de LinkedIn

Apparaissant visuellement dans la colonne de route sur la plateforme LinkedIn, ces types de formats publicitaires (incluant les Spotlight Ads et les Follower Ads) visent à augmenter la présence en ligne et la notoriété de votre entreprise, ou à bien faire connaître vos services.

• Objectif : Améliorer la visibilité de la marque et capter l’attention de clients potentiels.
• Fonctionne le mieux pour : Annonceurs cherchant à promouvoir leurs produits ou services de manière dynamique.
• Exemple de performance : Efficace pour la majorité des entreprises, en permettant notamment de se démarquer par la créativité et la pertinence des publicités.

Plus concrètement, les publicités Spotlight permettent de mettre de l’avant des témoignages ou des études de cas. Elles sont donc bien adaptées aux entreprises B2B. 

Les Follower Ads, quoique similaires, aident plutôt à accroître le nombre d’abonnés sur votre page d'entreprise LinkedIn. Ce format est donc particulièrement utile pour les entreprises en démarrage ou souhaitant se faire connaître.

4. Formulaires Lead Gen

En recueillant des données pertinentes, les formulaires préremplis de LinkedIn peuvent devenir un puissant outil publicitaire pour votre entreprise.

• Objectif : Cibler des clients avec un fort potentiel de conversion.
• Fonctionne le mieux pour : Correspond bien aux entreprises offrants des produits ou des services spécialisés.
• Exemple de performance : Idéal pour une entreprise offrant des services personnalisés et souhaitant adapter son message en fonction des besoins de son public.    

Ciblage d'audience sur LinkedIn Ads

Une des forces de la plateforme publicitaire de LinkedIn réside dans la grande variété de ses options de ciblage. Permettant ainsi de mieux cibler vos audiences, et ce pour chacune des campagnes de publicités que vous souhaitez mettre en ligne. 

Les principaux critères de ciblage incluent notamment :

• l’emplacement géographique ;
• les données démographiques de base comme l’âge et le sexe ;
• le type d’industrie dans laquelle la personne exerce son métier ;
• le poste occupé / ses fonctions ;
• la taille de l’entreprise (PME ou grandes entreprises) ;
• les compétences de la personne ;
• le niveau d’éducation et/ou les formations obtenues ;
• les champs d’intérêts ;
• le fait d’être membre de certains groupes spécifiques sur l’application ;
• et bien plus encore !

Dans le cas du ciblage d’audience pour une stratégie publicitaire sur LinkedIn, le défi ne réside donc pas dans le manque d’options, mais plutôt dans le fait de devoir bien les choisir afin d’atteindre efficacement votre public cible. Il est donc essentiel de bien déterminer vos besoins et vos objectifs marketing avant même de lancer le début de votre campagne.

Suivi des conversions et analyse des résultats sur LinkedIn Ads

Afin de bien suivre les performances de vos publicités LinkedIn, plusieurs outils intéressants peuvent vous aider. Parmi les plus utilisés, vous retrouverez : 

• le LinkedIn Insight Tag qui prend la forme d’un code à intégrer sur votre site web afin de suivre les conversions obtenues à partir de la plateforme ;
• l’intégration avec Google Analytics, pour des options d'analyse en profondeur du parcours client ;
• l’utilisation des fonctionnalités intégrées du Campaign Manager de LinkedIn permet d’obtenir des données détaillées sur les performances (KPIs), ainsi que des rapports détaillés permettant une compréhension approfondie des résultats ;
• la possibilité de relier votre compte LinkedIn avec la plateforme HubSpot, reconnue pour ses nombreuses fonctionnalités intéressantes.

Situation des campagnes LinkedIn Ads dans l'entonnoir stratégique marketing

Peu importe la plateforme choisie, il demeure toujours aussi important de voir à aligner sa stratégie marketing en fonction de l’entonnoir de vente. Il en va donc de même pour les campagnes de publicités numériques effectuées sur LinkedIn.

• TOFU (Top of the Funnel) : Possibilité de générer de la visibilité à votre entreprise en attirant l'attention des utilisateurs de la plateforme avec des publicités de contenu à haute valeur ajoutée comme un eBook ou encore l’annonce d’un webinaire.
• MOFU (Middle of the Funnel) : Créez un engagement chez vos prospects avec des InMail sponsorisés afin de les inviter à des événements par exemple.
• BOFU (Bottom of the Funnel) : Atteignez un maximum de conversion avec des publicités dynamiques renfermant des offres exclusives, ou utilisez les Spotlight Ads pour mettre en lumière des témoignages.

Bonnes pratiques pour une campagne publicitaire LinkedIn Ads

En prenant en compte les particularités offertes par le populaire réseau social professionnel, voici quelques bonnes pratiques générales à considérer pour vos publicités LinkedIn :

1. Tirer profit des options de ciblage précis de la plateforme dans le but d’atteindre efficacement le public désiré ;
2. Bien adapter le contenu de vos publicités en fonction de chaque étape de l’entonnoir de vente et des objectifs marketing de l’entreprise ;
3. Faire une analyse rigoureuse des performances des annonces de manière régulière ;
4. Être en mesure d’ajuster sa stratégie si nécessaire afin d’en maximiser l'efficacité.

Pourquoi choisir de faire affaire avec une agence pour vos campagnes LinkedIn Ads ?

En choisissant de faire confiance à une agence spécialisée dans le domaine du marketing, vous permettez ainsi à votre entreprise de profiter pleinement de tous les avantages et subtilités que LinkedIn Ads peut vous offrir. Chez Bofu, par exemple, nous nous assurons que les campagnes de nos clients s'intègrent toujours parfaitement dans la stratégie globale, en optimisant le ciblage, la création du contenu et l'analyse des résultats afin de permettre à chacun d’eux de bénéficier du meilleur retour sur investissement possible. En combinant une compréhension approfondie de la plateforme et de ses opportunités uniques avec une expérience pertinente, la collaboration avec une agence peut sans aucun doute aider à la croissance de votre entreprise en priorisant l’atteinte de vos objectifs !

Conclusion

En résumé, on peut donc retenir que LinkedIn Ads est un outil indispensable pour toute entreprise cherchant à cibler les professionnels et les industries de manière précise. Avec un large éventail de formats publicitaires, une capacité impressionnante de ciblage d’audience et une forte intégration à l'ensemble de la stratégie de marketing, LinkedIn Ads s’impose comme un élément clé afin de bien réussir dans le monde B2B.

La collaboration avec une agence spécialisée est recommandée afin de profiter pleinement de ses fonctions et ainsi transformer cet outil en un moteur de croissance efficace pour accroître la visibilité, la notoriété, les ventes et le succès de votre marque !