Agence LinkedIn Ads

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LinkedIn Ads est la plateforme publicitaire de LinkedIn conçue pour les entreprises qui souhaitent atteindre des professionnels, des décideurs et des entreprises.

Avantages :

• Audience professionnelle : Plus de 900 millions d’utilisateurs actifs, dont 80 % influencent les décisions d’achat dans leur entreprise.

• Ciblage précis : Basé sur des critères professionnels tels que le poste, l’entreprise, le secteur d’activité, ou les compétences.

• Formats adaptés : Publicités textuelles, vidéos, carrousels, et InMail pour s’intégrer dans l’expérience utilisateur.

• ROI pour le B2B : LinkedIn est reconnu comme la plateforme n°1 pour les leads B2B.

Les annonces LinkedIn offrent plusieurs avantages pour atteindre un public professionnel. En voici quelques-uns:

• Audience professionnelle ciblée : LinkedIn permet atteindre un public professionnel qualifié. Vous pouvez cibler vos annonces en fonction de critères tels que le titre du poste, l'industrie, la localisation géographique, les compétences, les entreprises, etc. 
• Environnement professionnel : Les utilisateurs de LinkedIn sont généralement dans une mentalité professionnelle lorsqu'ils consultent la plateforme. Les utilisateurs sont plus ouverts aux opportunités professionnelles, à la formation, aux nouvelles perspectives de carrière, aux partenariats commerciaux, etc. 
• Promotion de la notoriété et de la confiance : LinkedIn est une plateforme qui favorise les interactions professionnelles et l'échange d'expertise. Les annonces sur LinkedIn peuvent vous aider à renforcer la notoriété de votre entreprise et à présenter votre expertise pour développer la confiance auprès des professionnels de votre secteur. 

LinkedIn Ads est une option intéressante pour les entreprises qui souhaitent atteindre un public professionnel qualifié, générer des leads et promouvoir leur marque auprès de professionnels engagés.

LinkedIn propose différents types de publicité pour aider les annonceurs à atteindre un public professionnel :

• Annonces de contenu sponsorisé (Sponsored Content)
• Annonces texte (Text Ads)
• Annonces dynamique (Dynamic Ads)
• Annonces dans les messages (Message Ads)

La publicité sur LinkedIn fonctionne en ayant comme objectif de permettre aux annonceurs de diffuser des annonces ciblées auprès d'un public professionnel :

1.Création de la campagne : Il faut choisir le type de publicité, définir les objectifs de la campagne et configurer les paramètres (budget, les dates de début et de fin…)

2.Définition du ciblage : Vous pouvez cibler votre publicité en fonction de critères tels que le titre du poste, l'industrie, la localisation géographique, l'entreprise, les compétences, les groupes LinkedIn, etc. 

3.Création des annonces : Il faut ensuite créer du contenu pertinent, des images, des vidéos et des appels à l'action (call-to-action). 

4.Enchères et budget : Vous définissez ensuite le montant maximal que vous êtes prêt à payer pour chaque clic (CPC) ou impression (CPM) sur vos annonces. 

5.Diffusion des annonces : Une fois votre campagne lancée, vos annonces seront diffusées auprès du public cible que vous avez défini. 

6.Suivi des performances et optimisation : LinkedIn Ads fournit des outils de suivi des performances qui vous permettent de surveiller les données clés telles que les impressions, les clics, les taux de conversion et les coûts publicitaires. Vous pouvez utiliser ces données pour évaluer l'efficacité de vos annonces et les ajuster au besoin pour obtenir un meilleur retour sur investissement (ROI).

LinkedIn Ads offre un ciblage ultra-précis basé sur :

1. Postes professionnels : Ciblez les décideurs, responsables, ou employés spécifiques.

2. Entreprises : Filtrez par nom, taille, ou secteur d’activité.

3. Démographie : Âge, sexe, et localisation.

4. Compétences et qualifications : Basé sur les compétences listées sur les profils.

5. Groupes LinkedIn : Ciblez des utilisateurs en fonction des groupes auxquels ils appartiennent.

6. Audiences personnalisées : Téléchargez des listes de contacts ou utilisez les visiteurs de votre site web pour du remarketing.

LinkedIn Ads est généralement plus cher que d’autres plateformes, mais offre un meilleur ROI pour le B2B.

Coût indicatif :

• CPC (Coût par clic) : Entre 5 $ et 12 $ en moyenne.

• CPM (Coût pour 1 000 impressions) : Entre 25 $ et 50 $.

• Lead Gen Forms : Coût par lead dépendant du secteur (50 $ à 150 $ par lead).

Budget minimum recommandé : 1 000 $ à 3 000 $/mois pour des résultats significatifs.

Sur LinkedIn, 95 % de votre audience n’est pas immédiatement en recherche active de vos produits ou services. Cependant, les campagnes LinkedIn Ads jouent un rôle essentiel à chaque étape de l’entonnoir de conversion, permettant d’accompagner vos prospects tout au long du cycle de vente.

1. Notoriété de marque (TOFU - Top of Funnel) :

• Objectif : Faire connaître votre marque et capter l’attention d’une audience professionnelle pertinente.

• Stratégie : Créez des campagnes qui mettent en avant vos valeurs, vos expertises et vos solutions, même si votre audience n’a pas encore de besoin immédiat.

• Impact : Vous semez les premières graines pour rester dans l’esprit des décideurs lorsque leur besoin se manifestera.

2. Engagement et éducation (MOFU - Middle of Funnel) :

• Objectif : Maintenir l’intérêt et nourrir vos prospects avec du contenu qui répond à leurs défis professionnels.

• Stratégie : Proposez des ressources éducatives (livres blancs, études de cas, articles) pour démontrer votre expertise et apporter une réelle valeur ajoutée.

• Impact : Vous créez une relation de confiance en montrant que vous comprenez leurs besoins, ce qui augmente leur probabilité de vous considérer comme un futur partenaire ou fournisseur.

3. Conversion et prise de décision (BOFU - Bottom of Funnel) :

• Objectif : Transformer les prospects engagés en clients.

• Stratégie : Mettez en avant des offres spécifiques (démos, consultations gratuites, essais), des témoignages ou des success stories pour inciter à l’action.

• Impact : Vous convertissez les prospects qui sont prêts à prendre une décision, tout en maintenant une relation forte avec ceux qui pourraient revenir plus tard.

Astuce : LinkedIn Ads n’est pas qu’un outil de conversion directe. C’est une plateforme qui permet de travailler chaque étape de l’entonnoir, pour construire une relation durable et être prêt lorsque vos prospects entreront dans le marché.

Avec l’aide de LinkedIn Campaign Manager, nous analysons :

• Impressions : Combien de fois votre annonce a été vue.

• Taux de clics (CTR) : Pourcentage de personnes ayant cliqué sur l’annonce.

• Conversions : Actions effectuées par les utilisateurs (formulaires remplis, téléchargements, etc.).

• Coût par action (CPA) : Coût moyen pour chaque conversion obtenue.

• Données démographiques : Comprendre qui a interagi avec vos annonces.

Les Lead Gen Forms permettent de collecter des leads directement dans LinkedIn sans forcer les utilisateurs à visiter une autre page.

Avantages :

• Conversion simplifiée grâce à des formulaires pré-remplis avec les données LinkedIn des utilisateurs.

• Réduction des abandons pendant le processus.

• Intégration directe avec des CRM comme HubSpot pour automatiser le suivi des leads.

Bofu offre une gestion complète de vos campagnes LinkedIn Ads, incluant :

• Stratégie publicitaire : Création d’une stratégie alignée avec vos objectifs (leads, notoriété, trafic).

• Gestion des campagnes : Paramétrage et optimisation des annonces.

• Ciblage avancé : Utilisation des données professionnelles pour atteindre les bonnes personnes.

• Création de contenu publicitaire : Rédaction et conception visuelle adaptées au ton LinkedIn.

• Suivi et reporting : Analyse des résultats pour des recommandations d’amélioration.