Pour bien réussir une campagne publicitaire en ligne, il est important d’explorer toutes les possibilités qui sont à sa portée. Du référencement organique (SEO) aux publicités programmées, il est tout à fait bénéfique pour une entreprise désirant accroître sa visibilité de développer un volet stratégique de marketing en ligne payant, complétant à merveille une approche plus globale.
Voici donc les principales stratégies à privilégier afin de développer ses affaires, améliorer sa notoriété et accroître la clientèle de son entreprise.
Stratégies pour la génération de prospects B2B
Les activités de votre entreprise s’adressent au secteur commercial ? Vous cherchez à développer votre clientèle et accroître vos ventes ? Les stratégies de génération de prospects B2B (business to business) s’adressent donc à vous. Voici donc tout ce qu’il faut savoir à propos de cette approche pour optimiser vos publicités en ligne !
Plateformes publicitaires : LinkedIn Ads, Google Ads (Recherche & Display), Facebook Ads.
Objectifs : Attirer des prospects qualifiés pour les entreprises opérant dans un environnement B2B dans le but de générer des leads hautement ciblés susceptibles de devenir de futurs clients.
Exemples de stratégies :
- Campagnes de téléchargement de livres blancs : Proposer des livres blancs (ebooks) informatifs et pertinents pour les professionnels de l'industrie, en échange de leurs coordonnées (souvent des adresses courriel). Ces campagnes ciblées ont l’avantage d’attirer des prospects déjà intéressés par le contenu et le type de services offerts par l'entreprise.
- Webinaires : Organiser des webinaires sur des sujets d'actualité ou des problématiques spécifiques à l'industrie, et promouvoir ces événements à travers des publicités ciblées. Les participants sont alors considérés comme des prospects potentiels intéressants puisqu'ils démontrent déjà un intérêt clair envers le genre de service ou produit que vous offrez.
- Publicité de remarketing : Stratégie consistant à cibler les visiteurs du site web ayant manifesté un intérêt pour des services ou des produits spécifiques. Ces publicités ont pour objectif de rappeler aux prospects l'existence de votre entreprise, tout en les encourageant à poursuivre leur parcours d'achat.
Stratégies pour la génération de prospects consommateurs
Générer de nouveaux prospects consommateurs (B2C) implique une approche similaire à celle utilisée dans la recherche de leads B2B. En effet, l’idée principale demeure la même : recruter de nouveaux clients potentiels, en fonction de votre public cible, afin d’optimiser les affaires de votre entreprise.
Plateformes publicitaires : Google Ads (Recherche / Display), Facebook Ads, Instagram Ads.
Objectifs : Cibler les consommateurs susceptibles d’être intéressés à ce que votre entreprise peut offrir, susciter l'intérêt de cette clientèle potentielle, collecter des informations de contact et viser une plus grande génération de leads.
Exemples de stratégies publicitaires :
- Publicités d'offres spéciales : Proposer des offres promotionnelles attrayantes, telles que des réductions, des essais gratuits ou des cadeaux, dans le but d’inciter les consommateurs à s'inscrire à l’infolettre ou à créer un compte sur votre site web.
- Campagnes de génération de leads : Utiliser des formulaires de capture pour collecter les coordonnées des consommateurs intéressés par les produits ou services de l'entreprise.
- Publicité de remarketing : Identifier les visiteurs ayant consulté des produits spécifiques sur le site web de l’entreprise, mais n’ayant pas finalisé leur achat, afin de prévoir une approche publicitaire personnalisée pour ces personnes. Ces publicités permettent de rappeler aux consommateurs les produits qu'ils ont consultés, les encourageant ainsi à revenir sur le site pour compléter l’achat ou découvrir les autres produits et services offerts par votre entreprise.
Stratégies pour les entreprises de e-commerce
Les entreprises de commerce en ligne style="font-weight: 400;" data-mce-style="font-weight: 400;" data-mce-fragment="1"> ne font pas exception à la règle. Afin de développer les affaires de votre entreprise à leur plein potentiel, il est nécessaire de générer de nouveaux prospects de qualité.
Plateformes publicitaires : Google Ads (réseau de recherche & Shopping Ads), Facebook Ads, Instagram Ads.
Objectifs : Accroître leurs ventes en ligne, attirer des visiteurs qualifiés et augmenter les conversions sur le site web des entreprises de e-commerce.
Exemples de campagnes publicitaires stratégiques :
- Publicité Shopping Ads : Mettre en avant les produits avec des images, des prix et des descriptions directement dans les résultats de recherche de Google, ce qui facilite la décision d'achat pour les utilisateurs.
- Publicités d'offres spéciales : Proposer des offres promotionnelles limitées dans le temps visant à inciter les consommateurs à effectuer un achat immédiat.
- Publicité de remarketing : Mettre de l’avant des campagnes publicitaires en ligne pour les visiteurs ayant consulté un produit sur le site web sans en faire l’achat au final. Ces publicités numériques ont le pouvoir d’augmenter le taux de conversion, en ciblant des clients potentiels déjà intéressés par votre offre d’entreprise.
Stratégies de notoriété de marque
La recherche de nouveaux clients se fait aussi via une image de marque forte, précise et crédible aux yeux des consommateurs et des autres entreprises. Pour y arriver, une panoplie de stratégies peuvent être mises de l’avant. En adaptant, bien sûr, votre approche en fonction de votre public cible et de ses besoins.
Plateformes publicitaires : Facebook Ads, YouTube Ads, ainsi que le réseau Display de Google Ads.
Objectifs : Cette approche vise à renforcer la notoriété de la marque et à toucher une audience plus large dans l’intention d’accroître la visibilité et la réputation de votre entreprise.
Exemples de stratégies de notoriété :
- Publicités vidéo engageantes : Créer des publicités vidéo captivantes pour raconter l'histoire de la marque, mettre en valeur ses valeurs et susciter l'émotion.
- Campagnes d'affichage sur des sites web pertinents : Diffuser des publicités display sur des sites web fréquentés par l'audience cible, pour accroître la visibilité de la marque auprès des utilisateurs qui pourraient être intéressés par ses produits ou services.
- Publicité de parrainage publicitaire (sponsoring) : Soutenir des événements ou des causes liés aux valeurs de la marque, et promouvoir cet engagement à travers des publicités sponsorisées. Cela permet de renforcer l'image positive de la marque et d’établir une relation de confiance avec les consommateurs.
En appliquant la méthodologie TOFU, MOFU, BOFU (haut de l'entonnoir de vente, milieu de l'entonnoir et bas de l'entonnoir) et en utilisant les plateformes publicitaires appropriées pour chaque stratégie, les entreprises peuvent ainsi optimiser le volet stratégique de leur marketing en ligne, maximiser leur retour sur investissement et atteindre leurs objectifs de manière efficace et ciblée.
Conclusion
Pour conclure, une campagne publicitaire en ligne réussie repose sur une combinaison judicieuse de stratégies adaptées à chaque étape du parcours client. Que ce soit pour les entreprises B2B ou B2C, y compris les entreprises de e-commerce, l'utilisation de plateformes publicitaires variées comme Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, et Instagram Ads est cruciale.
En mettant en œuvre des campagnes ciblées telles que les téléchargements de livres blancs, les webinaires, les publicités d'offres spéciales, et les stratégies de remarketing, les entreprises peuvent attirer des prospects qualifiés, renforcer leur notoriété de marque, et ultimement, augmenter leurs ventes et leur présence sur le marché.
L'adoption d'une approche stratégique en marketing en ligne, en alignant les objectifs avec les méthodologies TOFU, MOFU, BOFU, permet non seulement de maximiser le retour sur investissement, mais aussi de bâtir une relation durable et de confiance avec la clientèle.
