LinkedIn es una red social profesional que permite a los usuarios crear un perfil profesional, conectarse con colegas y contactos profesionales, encontrar oportunidades laborales y descubrir nuevos talentos.
LinkedIn es utilizado principalmente por profesionales y empleadores, lo que lo convierte en un lugar ideal para que las empresas B2B generen clientes potenciales y para que los empleadores contraten talento calificado.
Marcha:
Los usuarios pueden crear un perfil profesional que incluya su experiencia laboral, educación, habilidades y logros. También pueden publicar contenido, como artículos o videos, para mostrar su experiencia en un área específica. Los usuarios también pueden buscar colegas, empleadores potenciales y oportunidades laborales utilizando las funciones de búsqueda de LinkedIn.
Una estrategia orgánica de LinkedIn implica utilizar la red social para hacer crecer tu marca y tus relaciones profesionales , sin utilizar publicidad paga. Existen varias formas de implementar una estrategia orgánica en LinkedIn, aquí te dejamos algunos ejemplos:
- Crea un perfil completo y profesional para ti o tu negocio.
- Comparte contenido de calidad, relacionado con tu área de especialización, para mostrar tu experiencia y llamar la atención.
- Participe en grupos focales relevantes para su industria.
- Interactúa con otros usuarios dando me gusta, comentando o compartiendo su contenido .
- Utilice funciones de LinkedIn, como recomendaciones, para desarrollar su credibilidad.
- Utilice funciones de LinkedIn, como Business, para promocionar su negocio.
Es importante tener en cuenta que implementar una estrategia orgánica en LinkedIn requiere tiempo y perseverancia para ver resultados. Por tanto, es importante fijarse objetivos alcanzables y realizar un seguimiento periódico de ellos para evaluar los resultados obtenidos.
Papel en Recursos Humanos y gestión de carrera
LinkedIn es una herramienta eficaz para que los empleadores recluten talentos calificados mediante la publicación de ofertas de trabajo y la búsqueda de candidatos mediante funciones de búsqueda . Los empleadores también pueden utilizar LinkedIn para seguir el progreso de sus empleados actuales e identificar a los empleados más prometedores para oportunidades de desarrollo profesional. Los empleados también pueden utilizar LinkedIn para hacer crecer su red profesional, encontrar oportunidades laborales y seguir las tendencias en su industria.
Papel en una estrategia de marketing de generación de leads B2B
Las empresas B2B pueden utilizar LinkedIn para crear campañas publicitarias específicas basadas en la ubicación de los usuarios, la industria, el puesto de trabajo y el tamaño de la empresa. También pueden utilizar grupos de LinkedIn para crear una comunidad en torno a su marca y generar clientes potenciales calificados. Finalmente, las empresas pueden utilizar LinkedIn para publicar contenido de calidad y convertirse en una referencia en su campo para atraer clientes potenciales.
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HERRAMIENTAS DE LINKEDIN DE PAGO PARA EMPRESAS
LinkedIn ofrece varias herramientas pagas para empresas que quieran optimizar su presencia en la red social profesional. Las principales herramientas pagas de LinkedIn son:
Anuncios de LinkedIn: los anuncios de LinkedIn permiten a las empresas promocionar su marca, productos o servicios y ofertas de trabajo a un público objetivo. Los anuncios de LinkedIn se pueden orientar según criterios como ubicación, industria, función, etc.
Contenido patrocinado: el contenido patrocinado permite a las empresas distribuir su contenido de manera específica a una audiencia profesional seleccionada.
InMail patrocinado: los InMail patrocinados permiten a las empresas enviar mensajes directos a usuarios específicos para lograr un mayor impacto.
LinkedIn Learning: Esta plataforma de formación online ofrece a los empleados cursos para desarrollar sus habilidades permitiéndoles aprender a su propio ritmo.
Recruiter Lite: esta herramienta de contratación permite a las empresas gestionar solicitudes, evaluarlas y realizar un seguimiento con funcionalidades de búsqueda avanzada.
Sales Navigator: esta herramienta de ventas permite a las empresas dirigirse a clientes potenciales, realizar un seguimiento de sus actividades y facilitar las interacciones de ventas.
Es importante señalar que estas herramientas pagas están diseñadas para ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos de marketing, reclutamiento o ventas en LinkedIn, pero es importante definir claramente sus objetivos y asegurarse de que las herramientas elegidas sean adecuadas a estos objetivos para maximizar los resultados obtenidos. .
ANUNCIOS EN LINKEDIN
LinkedIn Ads es una herramienta publicitaria de LinkedIn que permite a las empresas crear y distribuir anuncios dirigidos a su audiencia profesional en la red social. Las empresas pueden crear campañas publicitarias para diferentes objetivos, como generación de clientes potenciales, conocimiento de la marca, generación de clientes potenciales calificados, generación de tráfico en el sitio web y adquisición de usuarios.
Las características que hacen de LinkedIn Ads la herramienta de generación de leads B2B más eficaz del mercado son:
- La capacidad de orientar anuncios en función de criterios profesionales como industria, posición, tamaño de la empresa, ubicación geográfica, etc.
- La capacidad de dirigirse a profesionales específicos utilizando listas de prospectos o listas similares a prospectos.
- La capacidad de mostrar anuncios en formatos de video, carrusel, mensajes patrocinados, etc.
- La capacidad de medir el rendimiento de la campaña utilizando métricas como tasa de clics, costo por clic, tasa de conversión, etc.
Existen varios tipos de anuncios de LinkedIn, que incluyen:
- Anuncios de carrera: para promocionar ofertas de trabajo y atraer candidatos cualificados
- Anuncios de contenido: para promocionar contenido (artículos, vídeos, etc.) en su sitio web o blog.
- Anuncios de marca: para promocionar su marca, productos o servicios.
- Anuncios de consulta: para recopilar información de prospectos calificados
- Anuncios de conversión: para incentivar a los usuarios a realizar una acción concreta (compra, registro, etc.).
Los anuncios de LinkedIn generalmente se consideran más profesionales y cualitativos que los anuncios en otras redes sociales, lo que le permite llegar a una audiencia más calificada y comprometida.
En resumen, LinkedIn Ads ofrece posibilidades de segmentación profesional muy precisas, una audiencia cualificada y comprometida, formatos publicitarios variados y potentes herramientas de medición. Todo esto hace que LinkedIn Ads sea una herramienta ideal para que las empresas B2B generen clientes potenciales calificados y los conviertan en clientes.
Hay varias opciones para dirigirse a audiencias con anuncios de LinkedIn. He aquí algunos ejemplos :
- Orientación geográfica: puede orientar sus anuncios a los usuarios según su país, región, ciudad o código postal.
- Orientación geográfica: puede orientar sus anuncios a los usuarios según su ubicación actual o su ubicación de trabajo.
- Orientación por campo profesional: puede dirigirse a los usuarios según su campo profesional, función o industria.
- Orientación por habilidades: puede dirigirse a los usuarios en función de sus habilidades profesionales.
- Orientación grupal: puede dirigirse a usuarios en función de su membresía en grupos profesionales en LinkedIn.
- Orientación por empresa: puede dirigirse a los usuarios según su empleador actual o anterior.
- Orientación por tamaño de empresa: puede orientar sus anuncios a usuarios según el tamaño de la empresa para la que trabajan.
- Segmentación por antigüedad: puede dirigirse a los usuarios en función de su antigüedad (por ejemplo, ejecutivos, empleados de nivel medio, etc.).
Es posible combinar estas opciones para dirigirse con mayor precisión a los usuarios que mejor se adapten a su público objetivo.
Además, LinkedIn Ads le permite crear listas de clientes potenciales a partir de datos de conversión en su sitio web, contactos de CRM, listas de correo electrónico y cuentas de redes sociales. También puede utilizar audiencias similares para dirigirse a usuarios similares a sus clientes potenciales existentes.
También es posible utilizar audiencias personalizadas basadas en criterios específicos para su negocio, como usuarios que visitaron su sitio web o interactuaron con su contenido en LinkedIn. LinkedIn Ads ofrece una amplia gama de opciones de segmentación para segmentar tus audiencias, ayudando a maximizar la efectividad de tus campañas publicitarias .
COSTOS
Los costos generales dependen de la estrategia publicitaria elegida y de los objetivos de la empresa. El costo por clic (CPC) es generalmente alto, mientras que el costo por conversión (CPA) depende de la industria y del objetivo de la campaña. El coste por mil impresiones (CPM) también es variable y depende del target y de la competencia de los anuncios. Es importante señalar que para lograr resultados efectivos en LinkedIn lo mejor es trabajar con una estrategia publicitaria bien definida y dirigirse a los usuarios de manera efectiva.
PÁGINA DE EMPRESA EN LINKEDIN
Una página de empresa en LinkedIn es un espacio de la red social profesional LinkedIn que permite a las empresas presentar su actividad, sus productos o servicios, su cultura corporativa y comunicarse con su comunidad profesional. Las páginas de empresa de LinkedIn tienen varios beneficios para las empresas:
- Crea un perfil completo y profesional para tu negocio. Incluya información detallada sobre su empresa, como su misión, productos o servicios e industrias.
- Comparta contenido de calidad con regularidad. Puede compartir publicaciones de blog, imágenes, vídeos, infografías, etc. que muestren su experiencia y sean relevantes para su industria.
- Utilice funciones de LinkedIn, como Publicaciones patrocinadas, para promocionar su empresa ante un público objetivo.
- Utilice funciones de LinkedIn, como Business, para promocionar su negocio ante un público objetivo.
- Utilice las funciones de LinkedIn, como ofertas de trabajo, para reclutar nuevos talentos para su empresa.
- Utilice las funciones de LinkedIn, como análisis, para realizar un seguimiento del rendimiento de su página comercial y evaluar los resultados que está obteniendo.
Cuando se trata de recursos humanos, es importante utilizar LinkedIn para desarrollar relaciones profesionales y reclutar nuevos talentos. Por lo tanto, es importante contar con una estrategia de contratación que utilice funciones de LinkedIn, como ofertas de trabajo, para reclutar nuevos talentos para su empresa. También es importante utilizar las funciones de LinkedIn para desarrollar relaciones profesionales con talentos potenciales para tu negocio .
Es importante tener en cuenta que para maximizar los beneficios de una página de empresa de LinkedIn, es importante crearla de forma profesional, actualizarla periódicamente y promocionarla de forma eficaz. También es importante monitorear el desempeño de la página comercial y medir los resultados obtenidos para que puedas ajustar tu estrategia si es necesario.
