Grâce à une bonne campagne SEM, bien ficelée, il est donc possible de parvenir à augmenter le trafic de qualité se dirigeant vers un site web dans le but de diversifier et maximiser les résultats obtenus au niveau marketing.
Référencement organique pour les moteurs de recherche (SEO)
Le SEO est une composante du SEM qui se concentre sur l'amélioration de la visibilité d'un site web dans les résultats de recherche organiques (non payés). Aussi appelé référencement naturel, le SEO englobe différentes notions :
- Optimisation On-Page : Le fait de travailler sur les éléments internes du site web tels que les balises de titre, les méta-descriptions, le contenu, et la structure du site par exemple.
- Optimisation Off-Page : Actions posées pour améliorer le classement d’un site web dans les résultats de recherche par une série de facteurs externes. Un parfait exemple est le fait de veiller à construire des backlinks de qualité. Les interactions entre le site web et les réseaux sociaux et les avis et commentaires laissés par les clients entrent aussi dans le volet Off-Page du SEO.
- Contenu de qualité : Créer un contenu pertinent et de qualité pour le public cible en choisissant les bons mots-clés et en tentant constamment de proposer un type de contenu ayant une certaine valeur ajoutée pour le public cible.
- SEO technique : Ensemble d’éléments techniques en mesure d’influencer le classement dans les moteurs de recherche. Afin d’optimiser l'aspect technique du SEO, il faut notamment s’assurer que le site est suffisamment rapide, adapté aux téléphones intelligents (mobile-friendly), et bien structuré.
Mieux maîtriser le référencement naturel vous intéresse ? Apprenez-en davantage en consultant notre Guide Ultime sur le SEO dans la section Outils de notre site web.
Référencement payant via Google Ads
Vous connaissez sans doute déjà un peu Google Ads. Certains parleront de ceci comme étant du SEA (Search Engine Advertising). Sommairement, il s’agit en fait du programme de publicité payante de Google, permettant aux annonceurs de placer des annonces publicitaires directement dans les résultats de recherche des internautes. Il s’agit donc d’un outil marketing puissant, lorsque bien utilisé, qui demande tout de même une bonne compréhension de son fonctionnement.
Voici quelques caractéristiques pertinentes à connaître à propos de Google Ads data-mce-fragment="1" style="font-weight: 400;" data-mce-style="font-weight: 400;"> :
- Enchères en temps réel : Les annonceurs enchérissent pour des mots-clés spécifiques pour leurs annonces ;
- Ciblage : La possibilité de cibler des annonces en fonction de la démographie, de la géographie, de l'appareil, etc ;
- Formats d'annonces : Google Ads offre plusieurs formats d'annonces comme les annonces textuelles, display, vidéo, et plus encore ;
- Suivi et analyse : Suivi des performances des annonces et ajustement pour améliorer le retour sur l’investissement (ROI).
Stratégies SEM sur les autres moteurs de recherche
Même si Google est un incontournable, il reste important de ne pas négliger la présence des autres moteurs de recherche tels que Bing, Yahoo, et Baidu qui ont également leurs propres plateformes publicitaires.
Les stratégies utilisées en matière de publicité en ligne peuvent ainsi varier en fonction de l'audience mais aussi de la plateforme. Grâce à l'exploration et l'intégration des différentes plateformes, il est possible d’atteindre ainsi une audience encore plus large et diversifiée.
Campagnes Google Ads dans l'entonnoir stratégique marketing
Connaissez-vous l’approche marketing TOFU, MOFU, BOFU ? Cette stratégie publicitaire consiste essentiellement à l’idée de s’adapter au stade auquel se situe un client potentiel en rapport à l’entonnoir de vente. Les campagnes publicitaires Google Ads peuvent d’ailleurs très bien répondre à cette approche.
- TOFU (Top of the Funnel) : Au haut de l’entonnoir de vente, les campagnes visent d’abord à sensibiliser et attirer les personnes qui ne connaissent pas encore la marque ou le produit. Dans le cas d’une campagne Google Ads, cela peut inclure des annonces Display ou des publicités vidéo en ligne par exemple.
- MOFU (Middle of the Funnel) : À cette étape, au milieu de l'entonnoir stratégique, l'accent est mis sur l'engagement et la considération. Les annonces peuvent ainsi être plus ciblées, utilisant notamment des méthodes comme le remarketing.
- BOFU (Bottom of the Funnel) : Au tout dernier stade du parcours d’achat d’un client potentiel, au bas de l’entonnoir, les efforts publicitaires en ligne sont alors axés sur la conversion, cherchant à transformer les prospects en clients actifs. Les annonces devraient alors être bien spécifiques, avec des appels à l'action clairs et des offres spéciales attrayantes.
Conclusion
En résumé, en combinant les avantages du SEO et du référencement payant, le SEM représente un domaine vaste et dynamique qui offre de nombreuses opportunités pour augmenter la visibilité en ligne et atteindre les objectifs commerciaux. En comprenant et maîtrisant ces concepts, il devient plus facile de viser le meilleur succès pour toutes vos stratégies marketing.
