Introduction
Dans nos audits de campagnes, nous voyons souvent des annonceurs se limiter aux mots‑clés ou au ciblage démographique. Pourtant, les audiences avancées de Google Ads sont un levier puissant pour améliorer la pertinence et la rentabilité de vos campagnes. En tant qu’agence Google Partner, nous mettons en place au quotidien des stratégies combinant audiences in‑market, remarketing et similaires pour maximiser les performances.
Cet article vous explique comment fonctionnent ces audiences, comment les utiliser et pourquoi elles sont incontournables pour vos campagnes Google Ads.
Qu’est-ce qu’une audience avancée ?
Une audience avancée regroupe les internautes selon leurs comportements, leurs intentions d’achat ou leurs interactions avec votre marque.
Selon la documentation officielle Google, ces audiences permettent de diffuser des annonces plus pertinentes en s’appuyant sur des signaux comportementaux et transactionnels.
Les audiences in‑market : capter l’intention d’achat
Les audiences in‑market ciblent les personnes qui manifestent activement un intérêt pour un produit ou un service.
Exemples : assurance automobile, appareils électroménagers, logiciels B2B.
Elles sont idéales pour :
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Campagnes Display visant les prospects chauds.
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Campagnes Performance Max où l’IA exploite ces signaux pour affiner le ciblage.
Les audiences de remarketing : reconquérir vos visiteurs
Le remarketing cible les internautes qui ont déjà interagi avec votre site, vos vidéos ou votre application.
C’est un levier incontournable pour ramener vers la conversion ceux qui connaissent déjà votre offre.
Exemples de campagnes :
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Campagnes Shopping affichant les produits vus récemment.
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Campagnes YouTube pour rappeler une offre ou un avantage.
Le remarketing est particulièrement performant en BOFU (bas de l’entonnoir), lorsque l’internaute est proche de l’achat.
Lire les bonnes pratiques de Google sur le remarketing
Les audiences similaires (lookalike) : élargir votre portée
Les audiences similaires sont générées par Google à partir de vos listes existantes (clients, visiteurs, abonnés).
Elles vous permettent de toucher de nouveaux internautes ayant des comportements proches de vos meilleurs clients.
Utilisations fréquentes :
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Campagnes Display pour élargir votre base de prospects.
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Campagnes Discovery pour inspirer une audience proche de vos cibles actuelles.
Comment combiner ces audiences pour plus de performance
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Objectif |
Audiences recommandées |
Exemple de campagne |
|---|---|---|
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Générer de la notoriété (TOFU) |
Audiences similaires |
Display, YouTube |
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Renforcer l’intérêt (MOFU) |
In‑market |
Performance Max, Discovery |
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Convertir (BOFU) |
Remarketing |
Shopping, recherche |
En croisant ces audiences avec vos mots‑clés et vos signaux d’enchères, vous augmentez la pertinence de chaque impression et optimisez votre retour sur investissement.
Intégration dans vos campagnes Google Ads
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Ajoutez des audiences in‑market à vos groupes d’annonces pour mieux cibler les prospects prêts à acheter.
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Créez des listes de remarketing dans Google Analytics 4 et synchronisez‑les avec vos campagnes.
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Testez des audiences similaires pour étendre vos marchés tout en restant aligné sur vos profils de clients existants.
Un accompagnement expert pour vos audiences avancées
Nous analysons vos données et vos objectifs pour construire des combinaisons d’audiences performantes. Grâce à notre expérience et à notre statut de partenaire Google certifié, nous vous aidons à déployer des stratégies avancées qui maximisent l’efficacité de vos campagnes.
Conclusion
Les audiences avancées comme in‑market, remarketing et similaires sont des outils puissants pour cibler plus intelligemment et maximiser vos résultats publicitaires. En les intégrant à vos campagnes Google Ads, vous touchez les bonnes personnes au bon moment, tout en optimisant votre budget. Pour aller plus loin, faites appel à notre expertise et transformez vos audiences en leviers de croissance.
