Introduction
Dans notre travail d’agence, nous voyons souvent des entreprises lancer des campagnes Google Ads sans tenir compte de l’étape de l’entonnoir dans laquelle se trouve leur audience. Pourtant, adapter vos campagnes à l’entonnoir TOFU (Top of Funnel), MOFU (Middle of Funnel) et BOFU (Bottom of Funnel) est essentiel pour maximiser vos performances et votre retour sur investissement.
Cet article vous explique comment associer les types de campagnes Google Ads (reciblage, ciblage à froid, audiences similaires) aux étapes de l’entonnoir, en s’appuyant sur notre expérience concrète et sur les bonnes pratiques issues des ressources officielles Google.
Comprendre TOFU, MOFU et BOFU
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Étape |
Objectif |
Type d’audience |
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TOFU (haut de l’entonnoir) |
Attirer l’attention et créer la notoriété |
Audiences larges, affinité, similaires |
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MOFU (milieu) |
Éduquer et engager |
Audiences in‑market, visiteurs fréquents |
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BOFU (bas) |
Convertir |
Remarketing, listes clients |
Ces trois étapes décrivent le cheminement d’un prospect, de la découverte de votre marque jusqu’à l’achat. Aligner vos campagnes sur cet entonnoir permet d’utiliser les bons messages et les bons formats au bon moment.
TOFU : attirer et inspirer avec des audiences larges
Pour le haut de l’entonnoir, vous ciblez des internautes qui ne connaissent pas encore votre marque.
Campagnes recommandées :
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Campagnes Display avec des audiences d’affinité ou similaires.
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Campagnes YouTube pour susciter la curiosité et travailler la notoriété.
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Campagnes Demand Generation pour diffuser des visuels engageants sur des plateformes clés.
Objectif : toucher un grand volume d’utilisateurs et générer du trafic qualifié vers votre site ou vos pages produits.
Lire les recommandations Google pour le haut de l’entonnoir
MOFU : engager et nourrir l’intérêt
Au milieu de l’entonnoir, vos prospects connaissent votre marque et comparent leurs options.
Campagnes recommandées :
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Campagnes Performance Max pour combiner les signaux et suivre vos prospects sur plusieurs canaux.
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Campagnes Discovery pour présenter des contenus et offres adaptés à leurs centres d’intérêt.
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Ciblage in‑market pour viser ceux qui manifestent une intention d’achat claire.
Objectif : rester présent, répondre aux besoins d’information et inciter à l’interaction plus profonde.
En savoir plus sur les audiences in‑market
BOFU : convertir avec du reciblage intelligent
En bas de l’entonnoir, vos prospects sont proches de l’achat.
Campagnes recommandées :
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Remarketing via campagnes Shopping pour présenter à nouveau les produits consultés.
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Campagnes de recherche pour capter les requêtes très intentionnistes.
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Audiences similaires basées sur vos meilleurs clients pour élargir le cercle de prospects qualifiés.
Objectif : générer des conversions directes, ventes ou prises de contact, en s’appuyant sur des signaux forts.
L’importance de combiner les types de campagnes
L’efficacité ne vient pas d’un seul format, mais de la combinaison. Par exemple, un utilisateur peut découvrir votre produit via YouTube (TOFU), cliquer sur une annonce Discovery quelques jours plus tard (MOFU), puis effectuer une recherche et cliquer sur une annonce Shopping (BOFU) avant d’acheter.
Comprendre et cartographier ce parcours est la clé pour répartir votre budget et ajuster vos messages. Google recommande d’ailleurs une approche multi‑canale et itérative pour améliorer les performances globales.
Consulter le guide Google sur l’entonnoir marketing
Un accompagnement stratégique pour chaque étape
Chez Bofu, nous analysons les données de vos audiences et vos objectifs pour construire une stratégie adaptée à chaque étape de l’entonnoir. En tant que partenaire Google certifié, nous vous aidons à sélectionner les bons types de campagnes et à optimiser vos performances sur le long terme.
Conclusion
Aligner vos campagnes Google Ads sur l’entonnoir TOFU, MOFU et BOFU vous permet de diffuser le bon message à la bonne personne, au bon moment. Qu’il s’agisse de reciblage, de ciblage à froid ou d’audiences similaires, cette approche structurée augmente vos chances de conversion et votre retour sur investissement. Pour mettre en place une stratégie complète et pilotée par des experts, explorez nos services Google Ads et propulsez vos campagnes vers plus de résultats.
