Comment optimiser votre stratégie de paiement par clic (PPC) - Bofu Agence Marketing Web

Cómo optimizar su estrategia de pago por clic (PPC)

Como emprendedor, quieres que todos los ojos estén puestos en tu negocio o marca. No temas, este no es un deseo utópico. De hecho, una de las formas de aumentar la visibilidad de su negocio es aparecer entre los primeros resultados de búsqueda de Google y ser visible en sus plataformas de redes publicitarias como YouTube, entre otras.

Aquí tienes dos opciones: aparecer orgánicamente en las búsquedas, es decir, sin publicidad, o utilizar publicidad paga. Quizás te sientas tentado a optar por una u otra de estas opciones, pero te diremos que la respuesta correcta es la combinación de ambas opciones.

¿Por qué combinar tus estrategias orgánicas y pagas?

Los resultados de búsqueda orgánicos son el resultado de meses (o años) de producir contenido de calidad y un sólido SEO. Las publicaciones de blog consistentes y el contenido de las redes sociales aumentarán lentamente la autoridad de su dominio y lo harán ascender en las clasificaciones de búsqueda.

Luego está la publicidad de búsqueda paga y de pago por clic (PPC). Esto le permite eludir el sistema y crear una base de clientes con la esperanza de generar clientes potenciales, cerrar ventas y recuperar rápidamente su inversión. Sin embargo, no se puede simplemente invertir dinero en un sistema y esperar mágicamente un buen rendimiento.

Necesitará un poco de investigación, un poco de delicadeza y, por supuesto, mucha optimización para esto. ¡Aquí también entra en juego nuestra agencia!

Gestionamos y optimizamos campañas publicitarias de Google Ads para todo tipo de negocios. Cuando las personas utilizan un motor de búsqueda , colocamos sus anuncios frente a ellas en el momento adecuado, durante todo el recorrido del cliente.

Los conceptos básicos de la búsqueda paga y el PPC

Antes de profundizar en los detalles y ofrecer consejos prácticos , cubramos los conceptos básicos.

¿Qué es la búsqueda paga y qué es la publicidad PPC?

Casi todas las páginas de resultados de búsqueda de Google o Bing tienen algunos enlaces en la parte superior con la palabra "ANUNCIAR" escrita en negrita al lado. Estos resultados aparecen encima de los resultados de búsqueda orgánicos, lo que permite a los especialistas en marketing obtener exposición sin tener que invertir meses en el desarrollo de contenido orgánico. La empresa o marca recibe una cantidad concreta de dinero cada vez que se hace clic en uno de estos enlaces.

Algunos términos que debes conocer:

Palabras clave

En la consulta de búsqueda, puede centrar sus anuncios en determinadas palabras clave. Por ejemplo, si es un fabricante de suplementos dietéticos, puede orientar sus anuncios a términos como "batido previo al entrenamiento" o "suplemento de entrenamiento superior".

Las palabras clave de cola corta, es decir, palabras clave genéricas importantes para su industria, suelen tener un alto volumen de búsqueda y, obviamente, más empresas compiten por su uso. Si te centras en palabras clave secundarias, tendrán menos competencia y por tanto será menos costoso utilizarlas para tus anuncios.

Tenga en cuenta que las palabras clave de cola larga, es decir, palabras clave que no se buscan con tanta frecuencia como los términos más populares porque son muy específicas en general, tendrán menos competencia y su uso en publicidad costará menos.

Tenga en cuenta que el precio de la palabra clave, especialmente en la plataforma publicitaria de Google , Google Ads, depende de la competencia por la compra de esa palabra clave.

Compartir impresión

Una impresión en Google Ads representa la frecuencia con la que se muestra su anuncio. Se cuenta una impresión cada vez que su anuncio aparece en los resultados de búsqueda o en un sitio de la red publicitaria de Google.

El porcentaje de impresiones de su anuncio PPC indica su rendimiento. Básicamente es la cantidad de impresiones que obtuvo dividida por la cantidad de impresiones estimadas para las que era elegible.

Palabras clave negativas

A diferencia de las palabras clave objetivo, estas son palabras clave para las que no desea aparecer porque no desea que su marca o negocio se asocie con ellas.

Para evitar desperdiciar el gasto en marketing en consultas de búsqueda no relacionadas , debe controlar el porcentaje de impresiones y eliminar las palabras clave negativas una vez que se estén publicando los anuncios.

Optimización de la búsqueda paga y PPC

Optimización de ofertas

Como probablemente sepas, estar en la primera página de Google es fundamental. Además, estar en los 3 primeros lugares otorga la gran mayoría de clics.

Pero espera, no solo quieres ser el primer resultado en una página de resultados; Quieres ser el primer resultado en páginas de búsqueda importantes. Para hacer esto, necesitará perfeccionar su enfoque de oferta.

Si ocupa el puesto dos o tres en palabras publicitarias que generan un retorno de la inversión positivo, querrá aumentar su oferta para llevarlos al número uno.

Si ocupa el primer lugar en las palabras del anuncio que no generan un retorno de la inversión positivo, querrá reducir su oferta (o eliminar esa búsqueda de palabras clave por completo).

Aquí es donde entra en juego la gestión presupuestaria. El PPC y el marketing de búsqueda pagado pueden consumir rápidamente el presupuesto de marketing si no se investigan cuidadosamente de antemano. Dado que algunas palabras publicitarias alcanzan el rango de $ 40 a $ 60 por clic, querrá asegurarse de estar al tanto de los ajustes de su oferta y, si está trabajando con un presupuesto menor, apuntar a más palabras clave de cola larga.

Google Ads tiene una estrategia de oferta automática y herramientas de formato para garantizar que no se sienta completamente abrumado. Utilice estas estrategias de oferta ya que, con el tiempo,el aprendizaje automático de Google se ha vuelto bastante hábil para comprender los hábitos de los consumidores.

Reciclaje de inversiones

Sus anuncios no son sólo para Google, Bing y otros motores de búsqueda . También es esencial tener en cuenta que los métodos de marketing de búsqueda patrocinados se pueden utilizar para apuntar a plataformas de comercio electrónico, como YouTube, por ejemplo. Cada plataforma tiene su propia estrategia de orientación que le permite generar retorno de la inversión a través de oportunidades de ventas y conversiones.

Optimice sus grupos de anuncios

Los anuncios PPC tienen la oportunidad de captar la atención del usuario y atraerlo a hacer clic, pero para eso necesita palabras clave procesables, un título relevante y un texto del anuncio optimizado.

Dispones de 135 caracteres para llamar la atención de un usuario:

  • 30 por el título;
  • 90 para el cuerpo;
  • 15 para la ruta del anuncio URL.

Esto no deja mucho margen de maniobra, lo que significa que tendrás que ser específico en tus descripciones. Si su porcentaje de impresiones no es el ideal, antes de eliminar la campaña, intente cambiar los campos de texto en sus grupos de anuncios para ver si puede generar más interés, teniendo en cuenta que:

  • Su título es la sección más importante; asegúrese de que sea relevante y directo;
  • Utilice palabras prácticas en el cuerpo del texto;
  • Mantenga el texto del anuncio positivo;
  • Utilice la teoría opuesta (si utiliza palabras como “alta” calidad, pruebe con “bajo costo”);
  • Asegúrate de ir al grano en las primeras 5 palabras.

Optimizar la tasa de conversión

Si tiene una tasa de impresión alta, pero una tasa de conversión baja: comprar un producto, reservar una cita, etc. - Podría ser que el texto de su anuncio o sus capacidades de orientación sean buenos, pero se esté dirigiendo a la audiencia equivocada.

Utilice tácticas de búsqueda clave, incluidas audiencias afines, de mercado y similares, en sus campañas de búsqueda para aumentar las conversiones.

Esto alentará a Google a mostrar anuncios a prospectos más calificados (aquellos que probablemente realicen una conversión).

La gestión eficaz de las etiquetas de su sitio es crucial para el análisis y la optimización de su sitio. Aumente el rendimiento de su sitio web gracias a la experiencia de Bofu. Concierte una cita ahora para una llamada exploratoria con nuestro equipo.

Optimizar frente a la competencia

Toda esta estrategia e investigación no se realiza en el vacío. Recuerde que está compitiendo con toda su industria. Por eso, si eres un jugador pequeño, lo mejor que puedes hacer es centrarte en palabras clave de cola larga que tengan menos competencia. Asimismo, si eres un jugador prometedor, puedes competir por tu propia marca.

Las grandes empresas con presupuestos de marketing ilimitados pueden comprar palabras publicitarias de Google dirigidas a los mercados de competidores más pequeños, incluso atacando la propia marca de estos últimos.

Si su empresa no ocupa el primer lugar en los resultados de búsqueda cuando escribe su nombre, es posible que deba publicar anuncios con su propio nombre para asegurarse de que sus competidores no le roben el tráfico.

Otra estrategia centrada en la competencia es identificar qué anuncios de Google están utilizando los competidores y cómo se ve el texto de su anuncio.

Con un informe de " visión de la subasta " Puede comprender mejor la presencia publicitaria de sus competidores, ya que este informe identifica qué competidores también publican anuncios utilizando sus conjuntos de palabras clave y con qué frecuencia. Úselo para determinar qué tipo de mensajería utilizan los competidores y cómo generan tráfico.

Monitoreo de términos de búsqueda

Google Ads ofrece a los anunciantes la capacidad única de ver exactamente lo que buscan los usuarios cuando publican sus anuncios.

Esto proporciona información sólida sobre la psicología del consumidor, que luego le permite realizar ajustes no solo en sus campañas publicitarias, sino también en su sitio web . De hecho, aprenderá más sobre los términos de búsqueda de alto rendimiento que deben agregarse a sus campañas para que la cantidad de presupuesto gastado y el destino del tráfico sean intencionales.

Por otro lado, si un término de búsqueda no es relevante para su producto o servicio , debe agregarlo como palabra clave negativa para evitar que los anuncios muestren búsquedas similares en el futuro.

Optimizar las palancas internas

Google Ads proporciona una gran cantidad de información útil sobre informes. Esta información incluye:

  • Grupos de edad;
  • Sexo;
  • El nivel de ingresos del hogar;
  • Los dispositivos que realizaron la consulta de búsqueda.

Los anunciantes pueden cambiar sus ofertas y optimizarlas para ciertos datos demográficos a medida que se adquieren datos. Este constante presionar y tirar de botones le permite a su marca explorar nuevos territorios y llegar a nuevas personas.

Desde cero

Si su empresa está lanzando una campaña de marketing de búsqueda patrocinada , asegúrese de tener una base sólida sobre la que construir. A pesar de que Google ofrece excelentes métricas, informes fáciles de entender y opciones de gestión, la optimización en tiempo real sin un estudio previo desperdiciará tus recursos de marketing.

Es por esto que los especialistas en marketing digital, como nuestra agencia, realizan una auditoría de las empresas y sus audiencias antes de lanzar una campaña. Cuanto mejor y más exhaustiva sea la auditoría, menos esfuerzos y recursos se desperdiciarán.

Para generar campañas de PPC de calidad y llegar a más clientes, contáctenos hoy para ver cómo podemos ayudarlo a crecer.

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ANÁLISIS + ESTRATEGIA

Para aumentar la eficacia del marketing, Bofu debería realizar una auditoría exhaustiva de sus estrategias de SEO, SEM y SMM, centrándose en el análisis competitivo y estableciendo objetivos claros.

Una estrategia de contenido SEO y campañas SEM específicas son cruciales, al igual que adaptar los esfuerzos de las redes sociales según las preferencias de la audiencia. Con un seguimiento riguroso y ajustes constantes, Bofu puede mejorar su presencia online y su retorno de la inversión.