Cómo optimizar su estrategia de pago por clic (PPC)

Como emprendedor, quieres que tu negocio o marca sea el centro de atención. No te preocupes, no es una utopía. De hecho, una forma de aumentar la visibilidad de tu negocio es aparecer entre los primeros resultados de búsqueda de Google y ser visible en sus plataformas de redes publicitarias, como YouTube, entre otras.

Aquí tienes dos opciones: aparecer orgánicamente en las búsquedas, sin anuncios, o usar anuncios de pago. Quizás te sientas tentado a elegir una u otra, pero creemos que la solución correcta es una combinación de ambas.

¿Por qué combinar estrategias orgánicas y pagadas?

Los resultados de búsqueda orgánicos son el resultado de meses (o años) de producir contenido de calidad y un SEO sólido. Publicar contenido de blog y en redes sociales de forma constante aumentará gradualmente la autoridad de tu dominio y te permitirá ascender en los rankings de búsqueda.

Luego están las búsquedas pagadas y la publicidad de pago por clic (PPC). Estas te permiten eludir el sistema y crear una base de seguidores con la esperanza de generar leads, cerrar ventas y recuperar rápidamente tu inversión. Sin embargo, no puedes simplemente invertir en un sistema y esperar mágicamente un buen retorno.

Necesitarás investigación, un poco de precisión y, por supuesto, mucha optimización para lograrlo. ¡Ahí es donde entra nuestra agencia!

Gestionamos y optimizamos campañas de Google Ads para todo tipo de empresas. Cuando los usuarios utilizan un motor de búsqueda , mostramos sus anuncios en el momento oportuno, durante todo su recorrido de compra.

Los conceptos básicos de la búsqueda pagada y PPC

Antes de profundizar en los detalles y ofrecer consejos prácticos , cubramos los conceptos básicos.

¿Qué es la búsqueda paga y qué es la publicidad PPC?

Casi todas las páginas de resultados de búsqueda de Google o Bing contienen enlaces en la parte superior con la palabra "AD" en negrita. Estos resultados aparecen por encima de los resultados de búsqueda orgánicos, lo que permite a los profesionales del marketing ganar visibilidad sin tener que invertir meses en desarrollar contenido orgánico. La empresa o marca recibe una cantidad específica de dinero cada vez que se hace clic en uno de estos enlaces.

Algunos términos que debes conocer:

Palabras clave

En la consulta de búsqueda, puedes centrar tus anuncios en palabras clave específicas. Por ejemplo, si eres fabricante de suplementos dietéticos, podrías segmentar términos como "batido pre-entrenamiento" o "suplemento para entrenamiento superior".

Las palabras clave de cola corta, es decir, las genéricas importantes para tu sector, suelen tener un alto volumen de búsqueda y, por supuesto, más empresas compitiendo por ellas. Si te centras en palabras clave secundarias, tendrán menos competencia, lo que hará que anunciarlas sea más económico.

Tenga en cuenta que las palabras clave de cola larga, que son palabras clave que no se buscan con tanta frecuencia como los términos más populares porque generalmente son muy específicas, tendrán menos competencia y costará menos publicitarse con ellas.

Tenga en cuenta que el precio de la palabra clave, especialmente en la plataforma de publicidad de Google , Google Ads, depende de la competencia por la compra de esta palabra clave.

Compartir impresiones

Una impresión en Google Ads representa la frecuencia con la que aparece tu anuncio. Se contabiliza cada vez que tu anuncio aparece en los resultados de búsqueda o en un sitio web de la red publicitaria de Google.

La cuota de impresiones de tu anuncio PPC indica su rendimiento. Básicamente, se trata del número de impresiones recibidas dividido entre el número estimado de impresiones que podías obtener.

Palabras clave negativas

A diferencia de las palabras clave objetivo, estas son palabras clave para las que no desea que aparezcan porque no quiere que su marca o negocio se asocie con ellas.

Para evitar desperdiciar el gasto de marketing en consultas de búsqueda no relacionadas , debe monitorear sus porcentajes de impresiones y eliminar cualquier palabra clave negativa una vez que sus anuncios se estén publicando.

Optimizar la búsqueda pagada y el PPC

Optimización de ofertas

Como probablemente sepas, aparecer en la primera página de Google es fundamental. Además, estar entre las tres primeras posiciones genera la gran mayoría de clics.

Pero espera, no solo quieres aparecer primero en una página de resultados, sino también en páginas de búsqueda importantes. Para ello, tendrás que refinar tu estrategia de pujas.

Si está en el segundo o tercer puesto de las palabras clave del anuncio que generan un ROI positivo, deberá aumentar su oferta para llevarlas al primer puesto.

Si ocupa el primer puesto en las búsquedas de palabras clave que no generan un ROI positivo, deberá reducir su oferta (o eliminar esa búsqueda de palabras clave por completo).

Aquí es donde entra en juego la gestión del presupuesto. El PPC y el marketing de búsqueda de pago pueden agotar rápidamente el presupuesto de marketing si no se consideran cuidadosamente con antelación. Dado que algunas palabras clave alcanzan entre $40 y $60 por clic, conviene asegurarse de controlar los ajustes de puja y, si se trabaja con un presupuesto más reducido, centrarse en palabras clave de cola larga.

Google Ads cuenta con una estrategia de pujas automáticas y herramientas de formato para garantizar que no te sientas abrumado. Usa estas estrategias de puja porque, con el tiempo,el aprendizaje automático de Google se ha vuelto muy eficaz para comprender los hábitos de los consumidores.

Reciclaje de inversiones

Tus anuncios no son solo para Google, Bing y otros motores de búsqueda . También es importante tener en cuenta que los métodos de marketing de búsqueda patrocinados pueden utilizarse para segmentar plataformas de comercio electrónico, como YouTube. Cada plataforma tiene su propia estrategia de segmentación que te permite generar ROI mediante leads y conversiones.

Optimice sus grupos de anuncios

Los anuncios PPC tienen la posibilidad de captar la atención de un usuario y tentarlo a hacer clic, pero para eso necesita palabras clave procesables, un título relevante y un texto publicitario optimizado.

Tienes 135 caracteres para captar la atención de un usuario:

• 30 por el titulo;
• 90 para el cuerpo;
• 15 para la ruta URL del anuncio.

Esto no deja mucho margen de maniobra, por lo que deberás ser específico en tus descripciones. Si tu cuota de impresiones no es la ideal, antes de eliminar la campaña, intenta editar los campos de texto de tus grupos de anuncios para ver si puedes generar más interés, teniendo en cuenta que:

• El título es la sección más importante: asegúrese de que sea relevante y directo;
• Utilice palabras que lleven a la acción en el cuerpo del texto;
• Mantenga el texto del anuncio positivo;
• Utilice la teoría opuesta (si utiliza palabras como “alta” calidad, pruebe con “bajo costo”);
• Asegúrate de llegar al punto en las primeras 5 palabras.

Optimizar la tasa de conversión

Si tiene una alta tasa de impresiones, pero una baja tasa de conversión (compra de productos, reserva de citas, etc.), es posible que su texto publicitario o sus capacidades de segmentación sean buenos, pero que se esté dirigiendo a la audiencia equivocada.

Utilice tácticas de investigación clave, incluidas la afinidad, el mercado y audiencias similares, en sus campañas de búsqueda para aumentar las conversiones.

Esto animará a Google a mostrar anuncios a clientes potenciales más calificados (aquellos que tienen probabilidades de realizar una conversión).

La gestión eficaz de las etiquetas de su sitio es crucial para su análisis y optimización. Mejore el rendimiento de su sitio web con la experiencia de Bofu. Programe una consulta exploratoria con nuestro equipo hoy mismo.

Optimizar frente a la competencia

Toda esta estrategia e investigación no se desarrollan de forma aislada. Recuerda que compites con todo tu sector. Por eso, si eres una empresa pequeña, lo mejor es centrarte en palabras clave de cola larga con menos competencia. Del mismo modo, si eres una empresa emergente, podrías estar compitiendo por tu propia marca.

Las grandes empresas con presupuestos de marketing ilimitados pueden comprar palabras clave de anuncios de Google dirigidas a los mercados de competidores más pequeños, incluso atacando sus propias marcas.

Si su empresa no es la primera en los resultados de búsqueda cuando escribe su nombre, es posible que necesite publicar anuncios con su propio nombre para asegurarse de que los competidores no le roben su tráfico.

Otra estrategia centrada en la competencia es identificar qué anuncios de Google utilizan los competidores y cómo es su texto publicitario.

Con un informe de “ Información de subastas ” Puede comprender mejor la presencia publicitaria de sus competidores, ya que este informe identifica qué competidores también publican anuncios con sus conjuntos de palabras clave y con qué frecuencia. Úselo para determinar qué tipo de mensajes utilizan sus competidores y cómo generan tráfico.

Monitoreo de términos de búsqueda

Google Ads ofrece a los anunciantes la capacidad única de ver exactamente lo que buscan los usuarios cuando publican sus anuncios.

Esto proporciona información sólida sobre la psicología del consumidor, lo que le permite realizar ajustes no solo en sus campañas publicitarias, sino también en su sitio web . Esto se debe a que aprenderá más sobre los términos de búsqueda de alto rendimiento que deben añadirse a sus campañas para que el presupuesto invertido y el destino del tráfico sean intencionales.

Por otro lado, si un término de búsqueda no es relevante para su producto o servicio , debe agregarse como palabra clave negativa para evitar que los anuncios muestren búsquedas similares en el futuro.

Optimización de las palancas internas

Hay muchísima información útil sobre los informes que ofrece Google Ads . Esta información incluye:

• Grupos de edad;
• Sexo;
• Nivel de ingresos del hogar;
• Los dispositivos que realizaron la consulta de búsqueda.

Los anunciantes pueden ajustar sus pujas y optimizarlas para grupos demográficos específicos a medida que se recopilan los datos. Esta constante interacción permite a su marca explorar nuevos territorios y llegar a nuevos públicos.

Desde cero

Si su empresa está lanzando una campaña de marketing de búsqueda patrocinada , asegúrese de contar con una base sólida sobre la que construir. Si bien Google ofrece excelentes métricas, informes fáciles de entender y opciones de gestión, la optimización en tiempo real sin una investigación previa desperdiciará sus recursos de marketing.

Por eso, los especialistas en marketing digital, como nuestra agencia, realizan una auditoría de las empresas y sus audiencias antes de lanzar una campaña. Cuanto mejor y más exhaustiva sea la auditoría, menos esfuerzo y recursos se desperdiciarán.

Para generar campañas PPC de calidad y llegar a más clientes, contáctenos hoy para ver cómo podemos ayudarlo a crecer.

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