Introduction
Dans un secteur aussi concurrentiel que la construction, il est essentiel de se démarquer pour attirer des clients potentiels. La majorité des prospects dans ce domaine provient de recherches sur Google, que ce soit par le biais de résultats payants (Google Ads) ou de résultats organiques (SEO). Pour les entreprises de construction B2B, LinkedIn est également une plateforme clé pour atteindre les décideurs et les professionnels du secteur.
Meta (Facebook et Instagram) joue un rôle stratégique dans le remarketing. Ces plateformes permettent de rester en tête des prospects intéressés tout au long de leur processus de décision. De plus, les audiences lookalike sont particulièrement efficaces pour trouver de nouveaux clients en ciblant des personnes similaires aux clients existants. Enfin, les campagnes de formulaires et Messenger fonctionnent extrêmement bien pour les projets de maisons neuves et les initiatives spécifiques, en simplifiant le contact direct avec les prospects.
Cet article explore les stratégies les plus efficaces pour aider les entreprises de construction à maximiser leur acquisition client grâce à un marketing numérique ciblé et performant.
Pour en savoir plus sur nos services spécialisés en marketing numérique pour le secteur de la construction, consultez notre offre marketing numérique pour entreprises de construction.
SEO local en construction: maximiser la visibilité organique sur Google
La majorité des recherches liées à la construction commencent sur Google, souvent avec une intention locale. Par exemple, un particulier cherchant un entrepreneur général à Montréal utilisera des mots-clés comme “entrepreneur général Montréal” ou “rénovation maison Laval”. Se positionner en tête des résultats organiques permet de capter une audience hautement qualifiée sans coût par clic.
Étapes clés pour réussir en SEO local :
• Optimisation de Google My Business : Assurez-vous que votre fiche est complète avec des informations exactes sur vos services, horaires et coordonnées. Encouragez les avis clients pour renforcer votre crédibilité locale.
• Utilisation de mots-clés géolocalisés : Intégrez des mots-clés longue traîne spécifiques à votre région (ex : “construction maison neuve Longueuil”).
• Création de contenu local : Publiez des articles de blog sur des sujets pertinents pour votre audience locale (ex : “Les permis de construction à Montréal : Ce que vous devez savoir”).
• Netlinking local : Obtenez des backlinks de partenaires locaux, comme des fournisseurs de matériaux ou des architectes, pour renforcer votre autorité régionale.
Pour découvrir comment une stratégie SEO local peut transformer votre acquisition client, consultez notre étude de cas en marketing numérique pour une entreprise de l’enveloppe du bâtiment.
Google Ads : attirer des leads de construction neuve, de rénovation ou des entrepreneurs qualifiés rapidement
Google Ads est une des sources principales d’acquisition pour les entreprises de construction. En ciblant les utilisateurs lorsqu’ils recherchent activement des services spécifiques, cette stratégie permet d’attirer des leads hautement qualifiés.
Meilleures pratiques pour Google Ads dans le secteur de la construction :
• Ciblage géographique précis : Limitez vos annonces aux zones géographiques que vous desservez pour éviter de gaspiller votre budget publicitaire.
• Extensions d’annonce : Utilisez des extensions d’appel et d’adresse pour inciter les clients locaux à vous contacter immédiatement.
• Mots-clés à forte intention de conversion : Concentrez-vous sur des mots-clés avec une intention d’achat claire comme “entrepreneur en construction [ville]” ou “devis rénovation maison”.
• Annonces de remarketing : Restez en tête des prospects en reciblant les utilisateurs ayant visité votre site web sans convertir.
Pour voir comment une approche stratégique sur Google Ads a permis à une entreprise de construction d’augmenter ses leads, consultez notre étude de cas en marketing numérique pour une entreprise de l’enveloppe du bâtiment.
LinkedIn Ads : générer des leads de construction B2B qualifiés
Pour les entreprises de construction B2B, LinkedIn est une plateforme puissante pour atteindre les décideurs clés tels que les promoteurs immobiliers, designers, gestionnaires des opérations commerciales, responsables construction, les architectes et les entrepreneurs généraux.
Stratégies efficaces sur LinkedIn Ads :
• Ciblage professionnel précis : Utilisation de critères tels que l’industrie, le poste, la taille de l’entreprise et la localisation pour atteindre les décideurs les plus pertinents.
• Contenu éducatif : Promouvoir des livres blancs, des études de cas ou des webinaires pour démontrer l’expertise et attirer des leads qualifiés.
• Lead Gen Forms : Simplifiez la génération de leads en utilisant des formulaires intégrés dans LinkedIn pour collecter facilement les coordonnées des prospects.
Meta (Facebook et Instagram) : remarketing et acquisition avec des audiences lookalike
Meta (Facebook et Instagram) joue un rôle essentiel dans le remarketing pour les entreprises de construction, permettant de rester en tête des prospects tout au long de leur processus de décision.
Stratégies gagnantes sur Meta :
• Remarketing dynamique : Cibler les utilisateurs ayant visité le site web sans convertir, en leur montrant des visuels de projets similaires à ceux consultés.
• Audiences lookalike : Trouver de nouveaux clients en ciblant des personnes ayant un profil similaire aux clients existants.
• Campagnes de formulaires et Messenger : Fonctionnent particulièrement bien pour les projets de maisons neuves et les initiatives spécifiques en facilitant le contact direct avec les prospects.
Conclusion
Le marketing numérique pour les entreprises de construction demande une approche stratégique adaptée aux spécificités du secteur. Google (SEO et Ads) reste la principale source d’acquisition pour le B2C, tandis que LinkedIn est un levier puissant pour le B2B. Meta joue un rôle clé dans le remarketing et l’acquisition de nouveaux clients via des audiences lookalike.
Si vous cherchez à développer votre présence en ligne et à générer des leads qualifiés pour votre entreprise de construction, contactez BOFU dès aujourd’hui pour une consultation gratuite.
