Naviguer dans le jargon d'Amazon Ads

L'univers d'Amazon Ads est complexe et truffé de termes techniques qui peuvent, au premier abord, paraître déconcertants. La bonne nouvelle? Une fois que vous maîtrisez ces termes, la stratégie de publicité sur Amazon devient nettement plus claire. Dans cet article, nous allons décortiquer les termes les plus importants pour vous offrir une compréhension approfondie.

Glossaire complet des termes clés (Amazon Ads)

1. ACoS (Advertising Cost of Sales): Le pourcentage du revenu direct généré dépensé en publicité. Exemple: Si une vente de $100 vous coûte $20 en publicité, votre ACoS est de 20%.

2. TACoS (Total Advertising Cost of Sales): Prend en compte non seulement la publicité, mais aussi d'autres coûts liés aux ventes. Exemple: Si vous dépensez $30 (y compris les coûts publicitaires) pour une vente de $100, votre TACoS est de 30%.

3. CPC (Cost Per Click): Coût payé par un annonceur pour chaque clic sur son annonce. Exemple: Si vous payez $0.25 pour chaque clic sur votre annonce, votre CPC est de $0.25.

4. PPC (Pay-Per-Click): Modèle publicitaire où les annonceurs paient chaque fois qu'un utilisateur clique sur leur annonce.

5. DSP (Demand Side Platform): Plateforme utilisée par les annonceurs pour acheter des emplacements publicitaires de manière automatisée.

6. Sponsored Products: Annonces qui apparaissent dans les résultats de recherche et sur les pages de produits d'Amazon.

7. Sponsored Brands: Annonces qui mettent en valeur votre marque et votre gamme de produits.

8. CTR (Click Through Rate): Pourcentage de personnes qui cliquent sur une annonce après l'avoir vue.

9. Conversion Rate: Pourcentage de personnes qui achètent un produit après avoir cliqué sur une annonce.

10. Bidding: Processus par lequel vous déterminez combien vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce.

11. Impressions: Nombre de fois qu'une annonce est affichée.

12. Placement: L'endroit où votre annonce apparaît sur Amazon.

13. Keyword Targeting: Ciblage de votre annonce basé sur des mots-clés spécifiques.

14. ASIN (Amazon Standard Identification Number): Un groupe de 10 lettres et/ou chiffres qui identifient les articles.

15. Campaign: Ensemble d'annonces publicitaires.

16. Ad Group: Sous-ensemble d'une campagne contenant des mots-clés ou des ASIN spécifiques.

17. Match Type: Décrit comment les mots-clés sont associés aux recherches des acheteurs.

18. Negative Keywords: Mots-clés qui excluent votre annonce de déclenchement.

19. Daily Budget: Montant maximum que vous êtes prêt à dépenser par jour pour une campagne.

20. Lifetime Budget: Montant maximum que vous êtes prêt à dépenser pour toute la durée d'une campagne.

21. Dynamic Bidding: Amazon ajuste automatiquement vos enchères en temps réel.

22. Fixed Bidding: Vous définissez une enchère fixe qui ne change pas.

23. Portfolio: Groupe de campagnes organisé selon un objectif ou une stratégie spécifique.

24. Targeting: Ciblage de votre audience en fonction des mots-clés, produits ou intérêts.

25. Lock Period: Période pendant laquelle les données sont vérifiées et ne peuvent être modifiées.

26. Search Term: Le mot-clé exact qu'un acheteur saisit dans la barre de recherche.

27. Ad Spend: Montant total dépensé sur les annonces pendant une période donnée.

28. ROAS (Return on Ad Spend): Revenu généré pour chaque dollar dépensé en publicité.

29. Attribution Window: Période pendant laquelle une conversion est attribuée à une annonce après qu'un utilisateur ait cliqué dessus.

30. Bulk Operations: Outils pour effectuer des changements en masse dans les campagnes.

Détail des 10 termes clés les plus importants:

1. ACoS (Advertising Cost of Sales):

   • Explication: ACoS représente le ratio des dépenses publicitaires par rapport aux ventes générées par ces publicités. C'est un indicateur clé de la rentabilité de vos annonces.
   • Décision Vente: Si l'ACoS est trop élevé, cela pourrait signifier que vous dépensez trop par rapport à vos ventes ou encore de vous ratissez très large au niveau de l'intention (Tofu), ce qui pourrait nécessiter une reconsidération de votre stratégie publicitaire.
   • Décision Marketing: ACoS peut être utilisé pour évaluer et ajuster les enchères, les mots-clés et le ciblage.

2. CPC (Cost Per Click):

   • Explication: Le CPC indique combien vous coûte chaque clic sur votre annonce. C'est un indicateur de combien vous payez pour attirer un visiteur potentiel.
   • Décision Vente: Si le CPC est trop élevé, cela pourrait signifier que vous dépensez trop pour attirer chaque client potentiel selon votre coût maximal d'acquisition ou encore que la compétition est féroce, ce qui pourrait affecter votre marge bénéficiaire.
   • Décision Marketing: Les tendances CPC peuvent influencer les décisions sur les mots-clés à cibler ou à éviter, ou même sur les types d'annonces à privilégier.

3. PPC (Pay-Per-Click):

   • Explication: Modèle où vous ne payez que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce.
   • Décision Vente: Les campagnes PPC nécessitent un suivi régulier pour s'assurer que vous obtenez un retour sur investissement positif. La stratégie varie selon le budget, la compétition, la saisonnalité et plus encore!
   • Décision Marketing: Le succès d'une campagne PPC peut dépendre du ciblage, du message publicitaire, de la saisonnalité, etc. Les spécialistes du marketing doivent optimiser ces variables pour obtenir les meilleurs résultats.

4. Sponsored Products:

   • Explication: Ces annonces permettent aux vendeurs de promouvoir des produits individuels à des acheteurs qui recherchent des articles similaires ou complémentaires.
   • Décision Vente: Sélectionnez les produits qui ont le meilleur potentiel de vente ou qui ont besoin d'une visibilité accrue.
   • Décision Marketing: Ajustez les images, les titres et les prix pour rendre les annonces Sponsored Products aussi attractives que possible.

5. CTR (Click Through Rate):

   • Explication: Mesure l'efficacité d'une annonce à générer des clics.
   • Décision Vente: Un CTR bas pourrait signifier que l'annonce ne résonne pas avec votre public, ce qui pourrait nécessiter un ajustement du produit ou du prix.
   • Décision Marketing: Un CTR faible peut indiquer qu'une annonce n'est pas pertinente ou engageante. Les marketeurs devraient tester différents titres, images ou descriptions.

6. Conversion Rate:

   • Explication: Indique le pourcentage de personnes qui achètent après avoir cliqué sur votre annonce.
   • Décision Vente: Une faible conversion peut suggérer des problèmes avec le produit, le prix ou la page de vente.
   • Décision Marketing: Si la conversion est faible, cela pourrait signifier que le trafic n'est pas qualifié ou que la page de vente n'est pas optimisée.

7. Bidding:

   • Explication: Le processus de détermination de combien vous êtes prêt à payer pour un clic.
   • Décision Vente: Établissez un budget et déterminez combien vous êtes prêt à dépenser pour obtenir un nouveau client.
   • Décision Marketing: Utilisez des stratégies d'enchères pour optimiser les dépenses et maximiser les conversions.

8. Placement:

   • Explication: Où votre annonce apparaît sur Amazon, par exemple en haut des résultats de recherche, sur une page de produit, etc.
   • Décision Vente: Les emplacements privilégiés peuvent coûter plus cher, mais peuvent également offrir une meilleure visibilité.
   • Décision Marketing: Les tests A/B peuvent aider à déterminer les placements les plus rentables.

9. Keyword Targeting:

   • Explication: Cibler des annonces basées sur des mots-clés spécifiques.
   • Décision Vente: Sélectionnez des mots-clés pertinents qui correspondent à ce que les clients potentiels pourraient rechercher.
   • Décision Marketing: Analysez régulièrement les performances des mots-clés pour affiner le ciblage.

10. ROAS (Return on Ad Spend):

    • Explication: Mesure la rentabilité de vos dépenses publicitaires.
    • Décision Vente: Si le ROAS est faible, cela pourrait signifier que les dépenses publicitaires ne génèrent pas suffisamment de revenus.
    • Décision Marketing: Un faible ROAS pourrait nécessiter une optimisation des annonces, un ciblage amélioré ou une refonte de la stratégie publicitaire.

Ces termes sont essentiels pour comprendre les nuances de la publicité sur Amazon et pour prendre des décisions éclairées qui maximiseront le retour sur investissement. Les vendeurs et les marketeurs doivent travailler ensemble pour s'assurer que les campagnes sont bien optimisées et offrent le meilleur rendement possible.

Pourquoi comprendre cette terminologie est cruciale

Chaque terme décrit une partie spécifique de votre stratégie publicitaire sur Amazon. Sans comprendre ces termes, vous pourriez facilement mal interpréter les données, prendre des décisions basées sur de mauvaises informations ou manquer des opportunités d'optimisation.

Par exemple, si vous ne comprenez pas la différence entre ACoS et TACoS, vous pourriez être en train de célébrer un ACoS faible, sans réaliser que vos coûts publicitaires globaux (TACoS) sont excessifs. Pour une analyse détaillée de la publicité sur Amazon et de sa rentabilité, lisez cet article.

Aperçu complet des outils et sections d'Amazon Ads

Amazon Ads est une plateforme publicitaire robuste dotée de multiples outils pour aider les marques à maximiser leur visibilité et leurs ventes. Voici un aperçu des outils et sections clés:

1. Posts: Semblable à un flux de médias sociaux, permet aux marques de partager du contenu pour engager les acheteurs et rediriger le trafic vers les pages de détail du produit.

2. Insights: Fournit des informations essentielles sur les préférences des clients, les tendances d'achat, et d'autres données précieuses pour informer les décisions publicitaires. En savoir plus sur comment ces insights peuvent influencer votre stratégie dans La Verite Sur La Publicite Amazon: En Vaut-Elle Vraiment La Peine?.

3. Analytics: Offre des détails sur les performances des annonces, y compris les taux de conversion, les retours sur investissement publicitaire, et plus encore. Si vous vous demandez combien vous devriez investir dans la publicité Amazon, consultez Combien coûte la publicité Amazon?.

4. Assets: L'endroit idéal pour stocker et gérer des éléments tels que des images, des vidéos, et d'autres médias pour vos annonces.

5. Brand Analytics: Disponible pour les vendeurs du programme Amazon Brand Registry, il fournit des données sur les termes de recherche populaires, les produits concurrents, et plus encore. Pour comprendre la valeur des Brand Stores, consultez Qu'est-ce qu'un "Brand Store" sur Amazon?.

6. Audience Builder: Créez des segments d'audience personnalisés basés sur des critères spécifiques pour cibler avec précision vos annonces.

7. Performance Dashboard: Une vue centralisée des performances de toutes vos campagnes publicitaires.

8. Creative Builder: Créez des visuels d'annonce attrayants sans recourir à un logiciel de design externe.

9. Budgets & Bids: Ajustez vos dépenses publicitaires et définissez les enchères pour les différents types d'annonces.

Ces outils sont essentiels pour élaborer des stratégies publicitaires complètes sur Amazon, assurant que les publicités sont vues par le bon public, au bon moment.

Conclusion: La clarté conduit à de meilleures décisions publicitaires

En comprenant le jargon spécifique d'Amazon Ads, non seulement vous déchiffrez mieux les rapports et les données, mais vous prenez également des décisions plus éclairées. Armé de cette connaissance, vous êtes prêt à naviguer dans le monde d'Amazon Ads avec assurance et compétence. Si vous envisagez de collaborer avec une agence pour maximiser votre impact, découvrez les éléments essentiels à considérer.

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