Introduction
Dans notre travail quotidien avec des entreprises de différents secteurs, une question revient sans cesse : comment savoir si vos campagnes Google Ads sont réellement rentables ? La réponse réside dans la mesure de la performance. Comprendre et suivre des indicateurs clés comme le ROAS, le CPA et les conversions post‑vue est essentiel pour piloter vos investissements publicitaires et les optimiser.
Cet article vous explique comment utiliser ces métriques, avec des exemples pratiques et les meilleures pratiques issues de la documentation officielle Google.
Qu’est-ce que le ROAS ?
ROAS signifie Return On Ad Spend (retour sur les dépenses publicitaires).
Il mesure combien de revenus vous générez pour chaque dollar investi.
Par exemple, un ROAS de 4 signifie que pour chaque 1 $ dépensé, vous avez généré 4 $ de revenus.
Le ROAS est particulièrement important pour les campagnes Shopping et Performance Max, où les ventes directes sont l’objectif principal.
Google explique comment suivre et optimiser le ROAS dans ses bonnes pratiques.
Qu’est-ce que le CPA ?
CPA signifie Coût Par Acquisition.
Il mesure combien vous coûte chaque conversion (achat, lead, inscription).
Par exemple, si vous dépensez 500 $ et obtenez 10 conversions, votre CPA est de 50 $.
Le CPA est idéal pour les campagnes de recherche, où l’objectif est souvent la génération de prospects ou l’acquisition d’un client spécifique.
Pour en savoir plus sur le paramétrage des conversions, consultez la documentation Google sur les conversions.
Que sont les conversions post‑vue ?
Les conversions post‑vue comptabilisent les utilisateurs qui ont vu votre annonce mais qui n’ont pas cliqué immédiatement, tout en effectuant plus tard une conversion sur votre site.
Elles sont particulièrement utiles pour les campagnes Display et campagnes YouTube, où l’objectif est souvent de renforcer la notoriété et d’influencer les comportements futurs.
Selon Google, analyser les conversions post‑vue permet de mieux comprendre la valeur cachée des impressions.
Lire les explications de Google sur l’attribution
Comment interpréter et combiner ces indicateurs
|
Indicateur |
Ce qu’il mesure |
Utilisation recommandée |
|---|---|---|
|
ROAS |
Revenus générés par rapport aux dépenses |
Idéal pour le e‑commerce et les campagnes orientées ventes |
|
CPA |
Coût pour chaque acquisition |
Idéal pour la génération de leads et les campagnes orientées actions |
|
Conversions post‑vue |
Impact des impressions non cliquées |
Idéal pour mesurer l’influence des campagnes de notoriété |
Dans notre expérience d’agence, les campagnes les plus performantes sont celles qui suivent ces trois indicateurs ensemble. Par exemple, un CPA peut sembler élevé isolément, mais en tenant compte des conversions post‑vue, la rentabilité globale peut s’avérer bien meilleure.
Optimiser vos campagnes grâce à ces métriques
-
Suivez régulièrement vos conversions dans Google Analytics 4.
-
Mettez en place un suivi des valeurs de conversion pour alimenter l’IA dans vos campagnes Performance Max.
-
Testez différents messages et audiences dans vos campagnes Display et analysez l’impact sur le ROAS et les conversions post‑vue.
Un accompagnement pour une mesure précise
La mise en place d’une stratégie de mesure fiable demande une expertise technique et un suivi rigoureux. En tant que partenaire Google certifié, nous vous aidons à définir les bons indicateurs, à configurer correctement vos balises et à analyser vos résultats pour améliorer continuellement vos performances publicitaires.
Conclusion
Mesurer la performance de vos campagnes Google Ads ne se limite pas à regarder vos clics. Le suivi du ROAS, du CPA et des conversions post‑vue vous donne une vision complète de l’efficacité de vos investissements publicitaires. En maîtrisant ces métriques, vous prenez des décisions éclairées et maximisez votre retour sur investissement. Pour aller plus loin, explorez nos services Google Ads et mettez en place une stratégie de mesure adaptée à vos objectifs.
