L’importance des personas pour votre stratégie marketing - Bofu Agence Marketing Web

La importancia de las personas para tu estrategia de marketing

Si ha estado en el mundo del marketing durante los últimos años, probablemente haya escuchado los términos "buyer persona", "marketing persona" o "buyers persona". Se dice de manera casual, como si todos supieran lo que es.

La “persona compradora” es un perfil que presenta un retrato claro de sus clientes potenciales, poniendo literalmente un nombre (si no una cara) al concepto, a menudo nebuloso, de su público objetivo. Estas personas ayudan a las empresas a comprender y empatizar con sus clientes para poder adquirirlos y atenderlos mejor.

Es común tener varias personas compradoras para una empresa; por ejemplo, si el usuario final de su producto necesita obtener la aprobación de otros antes de realizar una compra, cada individuo involucrado en esa decisión es una persona distinta. Tendrán diferentes criterios para evaluar su producto y usted necesitará diferentes estrategias para satisfacer esas necesidades.

Una persona de marketing debe incluir detalles específicos sobre el cliente ficticio como:

· Datos demográficos, como edad, sexo, salario, educación y familia;

· Detalles sobre su profesión/carrera

· Metas y valores personales

¿Quieres dominar la estrategia de marketing y sus componentes? Nuestro artículo detallado le guiará paso a paso. Descubra nuestro artículo titulado Acelere y estructure su ecosistema de adquisición y activación de clientes.

¿Por qué son importantes los compradores?

Al elegir un producto o servicio, las personas naturalmente gravitan hacia empresas que conocen y en las que confían. La mejor manera de generar confianza es mostrar comprensión e interés genuinos por la otra persona (en este caso, sus clientes).

Ganarse la confianza de sus clientes como empresa requiere un cambio sutil, pero importante, en la forma en que se presenta. Muestre a sus clientes potenciales que los comprende satisfaciendo sus necesidades y deseos exactos. De hecho, crear personajes compradores y utilizarlos para guiar su negocio le ayuda a mantenerse centrado en las necesidades de su base de clientes. Aquí es cuando estarán abiertos a explorar lo que tienes para ofrecerles.

Al definir las necesidades de sus clientes ideales, las personas de marketing le permiten utilizar su tiempo y energía de manera más efectiva y, en última instancia, crear mejores productos y servicios . También te permiten:

· Para perfeccionar sus campañas publicitarias;

· Crear contenido optimizado como campañas de correo electrónico y artículos de blog;

· Mejora tus publicaciones en las redes sociales;

· Desarrollar productos eficaces y bien alineados según las necesidades de sus clientes.

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En Bofu, ayudamos a nuestros clientes a escribir los mensajes correctos para la audiencia adecuada. ¿Tiene preguntas sobre los compradores o desea iniciar una campaña de marketing exitosa?

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ANÁLISIS + ESTRATEGIA

Para aumentar la eficacia del marketing, Bofu debería realizar una auditoría exhaustiva de sus estrategias de SEO, SEM y SMM, centrándose en el análisis competitivo y estableciendo objetivos claros.

Una estrategia de contenido SEO y campañas SEM específicas son cruciales, al igual que adaptar los esfuerzos de las redes sociales según las preferencias de la audiencia. Con un seguimiento riguroso y ajustes constantes, Bofu puede mejorar su presencia online y su retorno de la inversión.