Echemos un vistazo a 5 métodos de marketing digital que ayudarán a que su empresa local crezca rápidamente y se destaque de la competencia.
Dirígete a tus consumidores
Si no tiene conocimientos digitales, el marketing tradicional puede parecer más sencillo para su empresa local. Sin embargo, este tipo de táctica suele equivaler a tirar una botella al mar. Con el marketing digital , puedes dirigirte y llegar fácilmente a tus clientes actuales y potenciales, sin importar dónde terminen en la web. De esta forma, tus anuncios se dirigen directamente a tus clientes, lo que genera un rápido e interesante retorno de la inversión .
Las personas generalmente ignoran los anuncios, pero dicen que se benefician de aquellos que se dirigen directamente a ellos y a sus necesidades. Conociendo a tus clientes sabes lo que buscan, pero sobre todo sabes dónde encontrarlos y cómo dirigir tus mensajes publicitarios para lograr que conviertan. Por eso es importante crear perfiles de audiencia o “buyer personas”, que presenten un retrato claro de tus clientes y, obviamente, de tus consumidores potenciales.
Crear y utilizar personas compradoras ayuda a su empresa a mantenerse enfocada en las necesidades de su base de clientes. Aquí es cuando sus consumidores estarán abiertos a explorar sus ofertas.
Amplíe y haga crecer su alcance
Con la tecnología digital nunca ha sido tan fácil estar en contacto con tus clientes y comunicarte con ellos a través de diversos canales como newsletters por correo electrónico o publicaciones en redes sociales, entre otros.
Es importante que usted esté activo donde están sus clientes para poder entregarles lo que necesitan, cuando lo necesitan. Por otro lado, esto implica que debes estar activo en estas plataformas y permanecer así. Abrir una página de Facebook es bueno, pero si no entablas una conversación con tus clientes o si no la actualizas, tu página no tiene ningún valor añadido e incluso puede dar información incorrecta. Si sabes que la creación de contenidos no es tu fuerte, te sugerimos centrar tus esfuerzos en una plataforma específica o contratar un recurso interno o externo.
Sea relevante y atractivo
Una buena manera de generar más tráfico a su empresa , en línea o en persona, es crear contenido relevante con el que sus clientes quieran interactuar. Las empresas dependen de sus seguidores para compartir, recomendar, publicar o comentar su contenido . Por ejemplo, escribir un blog representa una oportunidad de conversión para un sitio web. Además de publicar contenido útil y reflexivo para sus clientes, su blog se puede utilizar para convertir a sus lectores en clientes potenciales y luego en clientes de pago. En las redes sociales, el uso de concursos también permite generar engagement, e incluso una viralidad significativa, permitiéndote atraer nuevos prospectos.
Sin embargo, tener páginas de contenido online populares y muy visitadas es una cosa, pero monetizarlas es otra. Asegúrese de optimizar siempre sus esfuerzos en línea para que, en última instancia, le den frutos.
Analizar, analizar, analizar
En el fútbol, si una jugada no funciona, ¿el entrenador querrá repetirla o optará por una nueva estrategia? Lo mismo ocurre con sus esfuerzos de marketing. Después de una campaña publicitaria o cualquier otra acción de marketing, observa más de cerca tus buenos y malos movimientos para optimizar tus tácticas futuras. Esto es fundamental para encontrar estrategias adaptadas a tus necesidades y a las de tus clientes.
Puede encontrar muchos software de análisis de datos en Internet, que le brindan los detalles de su campaña una vez completada. Si trata con una agencia de marketing , esta última también podrá proporcionarle informes sencillos y comprensibles.
Tener un sitio web centrado en la conversión
Toda empresa, independientemente de su tamaño, debe centrarse en crear un sitio web sólido centrado en convertir visitantes en clientes.
Al crear un sitio web , la atención se centra a menudo en la estética y en generar tráfico, con la esperanza de que esto genere conversiones: comprar productos, programar una cita, solicitar una cotización, etc. Hacer que los usuarios accedan a su sitio es una cosa, pero lograr que actúen es otra. No importa qué tipo de táctica de marketing digital desee aplicar, asegúrese de que su sitio web esté completamente preparado para convertir a sus visitantes.
A continuación se ofrecen algunos consejos que le ayudarán:
- Sepa de antemano dónde desea colocar su botón de llamado a la acción (CTA).
- Haga algunas pruebas para ver si todos sus enlaces funcionan.
- Haga que su sitio sea lo más fácil de usar posible para que sus visitantes puedan acceder a todo fácilmente.
- Opte por un diseño simple que no abrume a sus visitantes.
- No ignore la importancia de la selección del color, ya que la psicología del color juega un papel clave en la marca y en la mejora de las conversiones.
- Comunique bien el valor de su producto o servicio .
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Conclusión
Recuerda que el marketing no es una ciencia exacta. Está hecho de pruebas, prueba y error. Ahora que tiene un puñado de tácticas de marketing digital para pequeñas empresas bajo la manga, puede ponerse a trabajar para implementarlas.
No tenga miedo de probar nuevos enfoques, ya que aplicar estas estrategias de crecimiento puede hacer maravillas y establecerlo como una de las principales marcas comerciales.
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