Para tener una campaña de publicidad online exitosa , es importante explorar todas las posibilidades que estén a su alcance. Desde la referencia orgánica (SEO) hasta la publicidad programada, para una empresa que desee aumentar su visibilidad resulta totalmente beneficioso desarrollar un componente estratégico de marketing online de pago , que complemente perfectamente un enfoque más global.
A continuación se detallan las principales estrategias a favorecer para desarrollar su negocio, mejorar su reputación y aumentar la base de clientes de su empresa.
Estrategias para la generación de leads B2B
¿Las actividades de su empresa están dirigidas al sector comercial? ¿Está buscando desarrollar su base de clientes y aumentar sus ventas? Por lo tanto, las estrategias de generación de leads B2B ( business to business ) están dirigidas a usted. ¡Aquí encontrará todo lo que necesita saber sobre este enfoque para optimizar sus anuncios en línea!
Plataformas publicitarias : LinkedIn Ads , Google Ads (Búsqueda y Display), Facebook Ads .
Objetivos : atraer prospectos calificados para empresas que operan en un entorno B2B con el objetivo de generar clientes potenciales altamente específicos que puedan convertirse en futuros clientes.
Ejemplos de estrategias :
- Campañas de descarga de documentos técnicos : ofrezca documentos técnicos ( libros electrónicos ) informativos y relevantes a profesionales de la industria, a cambio de sus datos de contacto (a menudo direcciones de correo electrónico). Estas campañas dirigidas tienen la ventaja de atraer prospectos que ya están interesados en el contenido y el tipo de servicios que ofrece la empresa.
- Seminarios web : organice seminarios web sobre temas actuales o cuestiones específicas de la industria y promueva estos eventos a través de publicidad dirigida. Luego, los participantes se consideran prospectos potenciales interesantes, ya que ya demuestran un claro interés en el tipo de servicio o producto que ofrece.
- Publicidad de remarketing : estrategia dirigida a los visitantes del sitio web que han expresado interés en servicios o productos específicos. Estos anuncios tienen como objetivo recordarles a los clientes potenciales su negocio y al mismo tiempo animarlos a continuar con su proceso de compra.
Estrategias para generar leads de consumidores
Generar nuevos clientes potenciales ( B2C ) implica un enfoque similar al utilizado en la investigación de clientes potenciales B2B . De hecho, la idea principal sigue siendo la misma: captar nuevos clientes potenciales, en función de su público objetivo , para optimizar el negocio de su empresa.
Plataformas de publicidad : Google Ads (Búsqueda/Display), Facebook Ads , Instagram Ads .
Objetivos : Dirigirse a los consumidores que puedan estar interesados en lo que su empresa puede ofrecer, generar interés entre esta base de clientes potenciales, recopilar información de contacto y apuntar a una mayor generación de leads .
Ejemplos de estrategias publicitarias :
- Anuncios de ofertas especiales : ofrezca ofertas promocionales atractivas, como descuentos, pruebas gratuitas o obsequios, para animar a los consumidores a suscribirse al boletín informativo o crear una cuenta en su sitio web.
- Campañas de generación de leads : utilice formularios de captura para recopilar información de contacto de los consumidores interesados en los productos o servicios de la empresa.
- Publicidad de remarketing: identifique a los visitantes que vieron productos específicos en el sitio web de la empresa, pero no completaron su compra, para planificar un enfoque publicitario personalizado para estas personas. Estos anuncios ayudan a recordar a los consumidores los productos que vieron, animándolos así a regresar al sitio para completar la compra o descubrir otros productos y servicios ofrecidos por su empresa.
Estrategias para empresas de comercio electrónico
Empresas de comercio electrónico style="font-weight: 400;" datos-mce-style="font-weight: 400;" data-mce-fragment="1"> no son una excepción a la regla. Para hacer crecer el negocio de su empresa a su máximo potencial, es necesario generar nuevos clientes potenciales de calidad.
Plataformas publicitarias : Google Ads (red de búsqueda y Shopping Ads ), Facebook Ads , Instagram Ads .
Objetivos : Incrementar sus ventas online, atraer visitantes cualificados y aumentar las conversiones en el sitio web de las empresas de comercio electrónico .
Ejemplos de campañas publicitarias estratégicas :
- Publicidad Shopping Ads : Destaca productos con imágenes, precios y descripciones directamente en los resultados de búsqueda de Google , facilitando la decisión de compra a los usuarios.
- Anuncios de ofertas especiales : ofrecen ofertas promocionales por tiempo limitado destinadas a alentar a los consumidores a realizar una compra inmediata.
- Publicidad de remarketing : presentar campañas de publicidad online para los visitantes que han visto un producto en el sitio web sin finalmente comprarlo. Estos anuncios digitales tienen el poder de aumentar la tasa de conversión al dirigirse a clientes potenciales que ya están interesados en su oferta comercial.
Estrategias de reconocimiento de marca
La búsqueda de nuevos clientes también se realiza a través de una imagen de marca sólida, precisa y creíble ante los consumidores y otras empresas. Para lograrlo, se pueden proponer una serie de estrategias. Adaptando, por supuesto, su enfoque en función de su público objetivo y sus necesidades.
Plataformas publicitarias : Facebook Ads , YouTube Ads , así como la Red de Display de Google Ads .
Objetivos : este enfoque tiene como objetivo generar conciencia de marca y llegar a una audiencia más amplia con la intención de aumentar la visibilidad y la reputación de su empresa.
Ejemplos de estrategias de sensibilización :
- Anuncios de video atractivos : cree anuncios de video cautivadores para contar la historia de la marca, resaltar sus valores y evocar emociones.
- Campañas de display en sitios web relevantes : Distribuir anuncios display en sitios web frecuentados por el público objetivo, para aumentar la visibilidad de la marca entre los usuarios que puedan estar interesados en sus productos o servicios.
- Publicidad de patrocinio ( sponsorship ) : Apoyar eventos o causas vinculadas a los valores de la marca, y promover este compromiso a través de anuncios patrocinados. Esto ayuda a reforzar la imagen positiva de la marca y establecer una relación de confianza con los consumidores.
Aplicando la metodología TOFU, MOFU, BOFU (parte superior del embudo de ventas, mitad del embudo y parte inferior del embudo) y utilizando las plataformas publicitarias adecuadas para cada estrategia, las empresas pueden optimizar el aspecto estratégico de su marketing online , maximizar su retorno. sobre la inversión y lograr sus objetivos de manera eficiente y específica.
Conclusión
En conclusión, una campaña publicitaria online exitosa depende de una combinación sensata de estrategias adaptadas a cada etapa del recorrido del cliente. Ya sea para empresas B2B o B2C, incluidas las empresas de comercio electrónico, es fundamental utilizar varias plataformas publicitarias como Google Ads , Facebook Ads, LinkedIn Ads e Instagram Ads.
Al implementar campañas específicas, como descargas de documentos técnicos, seminarios web, anuncios de ofertas especiales y estrategias de remarketing, las empresas pueden atraer clientes potenciales calificados, generar conciencia de marca y, en última instancia, aumentar sus ingresos, ventas y su presencia en el mercado.
Adoptar un enfoque estratégico del marketing online , alineando los objetivos con las metodologías TOFU, MOFU, BOFU, no sólo maximiza el retorno de la inversión, sino que también construye una relación duradera y de confianza con los clientes.
