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Navegando por la jerga de Amazon Ads

El mundo de Amazon Ads es complejo y está lleno de términos técnicos que, a primera vista, pueden parecer desconcertantes. ¿La buena noticia? Una vez que comprenda estos términos, la estrategia publicitaria de Amazon se vuelve mucho más clara. En este artículo, desglosaremos los términos más importantes para brindarle una comprensión profunda.

Glosario completo de términos clave (anuncios de Amazon)

  1. ACoS (costo publicitario de ventas) : el porcentaje de los ingresos directos generados gastados en publicidad. Ejemplo: si una venta de $100 le cuesta $20 en publicidad, su ACoS es del 20%.

  2. TACoS (Costo total de ventas de publicidad) : tiene en cuenta no solo la publicidad, sino también otros costos relacionados con las ventas. Ejemplo: si gasta $30 (incluidos los costos de publicidad) en una venta de $100, su TACoS es del 30%.

  3. CPC (Coste Por Clic) : Costo que paga un anunciante por cada clic en su anuncio. Ejemplo: si paga $0,25 por cada clic en su anuncio, su CPC es $0,25.

  4. PPC (Pago Por Clic) : Modelo publicitario donde los anunciantes pagan cada vez que un usuario hace clic en su anuncio.

  5. DSP (Demand Side Platform) : plataforma utilizada por los anunciantes para comprar ubicaciones publicitarias de forma automatizada.

  6. Productos patrocinados : anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda y en las páginas de productos de Amazon.

  7. Marcas patrocinadas : anuncios que destacan su marca y línea de productos.

  8. CTR (Click Through Rate) : Porcentaje de personas que hacen clic en un anuncio después de verlo.

  9. Tasa de Conversión : Porcentaje de personas que compran un producto después de hacer clic en un anuncio.

  10. Oferta : Proceso mediante el cual determinas cuánto estás dispuesto a pagar por un clic en tu anuncio.

  11. Impresiones : Número de veces que se muestra un anuncio.

  12. Ubicación : donde aparece su anuncio en Amazon.

  13. Orientación por palabras clave : orientación de su anuncio en función de palabras clave específicas.

  14. ASIN (Número de identificación estándar de Amazon) : un grupo de 10 letras y/o números que identifican artículos.

  15. Campaña : Conjunto de anuncios publicitarios.

  16. Grupo de anuncios : un subconjunto de una campaña que contiene palabras clave o ASIN específicos.

  17. Tipo de concordancia : describe cómo se asocian las palabras clave con las búsquedas de los compradores.

  18. Palabras clave negativas : palabras clave que excluyen su anuncio activador.

  19. Presupuesto diario : cantidad máxima que estás dispuesto a gastar por día en una campaña.

  20. Presupuesto de por vida : cantidad máxima que está dispuesto a gastar durante la duración de una campaña.

  21. Ofertas dinámicas : Amazon ajusta automáticamente sus ofertas en tiempo real.

  22. Oferta fija : establece una oferta fija que no cambia.

  23. Portafolio : Conjunto de campañas organizadas según un objetivo o estrategia específica.

  24. Orientación : Dirigirse a su audiencia en función de palabras clave, productos o intereses.

  25. Periodo de Bloqueo : Periodo durante el cual los datos se verifican y no pueden modificarse.

  26. Término de búsqueda : la palabra clave exacta que ingresa un comprador en la barra de búsqueda.

  27. Inversión publicitaria : cantidad total gastada en anuncios durante un período determinado.

  28. ROAS (Retorno de la inversión publicitaria) : Ingresos generados por cada dólar gastado en publicidad.

  29. Ventana de atribución : período durante el cual se atribuye una conversión a un anuncio después de que un usuario hace clic en él.

  30. Operaciones masivas : herramientas para realizar cambios masivos en las campañas.

Detalles de los 10 términos clave más importantes:

  1. ACoS (coste publicitario de ventas) :

    • Explicación : ACoS representa la relación entre el gasto en publicidad y las ventas generadas por esos anuncios. Este es un indicador clave de cuán rentables son sus anuncios.
    • Decisión de Venta : Si el ACoS es demasiado alto, esto podría significar que estás gastando demasiado en relación a tus ventas o que estás lanzando una red muy amplia en términos de intención (Tofu), lo que podría requerir una reconsideración de tu estrategia publicitaria. .
    • Decisión de marketing : ACoS se puede utilizar para evaluar y ajustar ofertas, palabras clave y orientación.
  2. CPC (coste por clic) :

    • Explicación : El CPC le indica cuánto le cuesta cada clic en su anuncio. Este es un indicador de cuánto paga para atraer a un visitante potencial.
    • Decisión de venta : Si el CPC es demasiado alto, podría significar que estás gastando demasiado para atraer a cada cliente potencial según tu coste máximo de adquisición o que la competencia es feroz, lo que podría afectar tu margen de beneficio.
    • Decisión de marketing : las tendencias de CPC pueden influir en las decisiones sobre qué palabras clave orientar o evitar, o incluso qué tipos de anuncios priorizar.
  3. PPC (Pago por clic) :

    • Explicación : Modelo en el que solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio.
    • Venta por decisión : las campañas de PPC requieren un seguimiento regular para garantizar que obtenga un retorno de la inversión positivo. ¡La estrategia varía según el presupuesto, la competencia, la estacionalidad y más!
    • Decisión de marketing : el éxito de una campaña de PPC puede depender de la orientación, el mensaje publicitario, la estacionalidad, etc. Los especialistas en marketing deben optimizar estas variables para lograr los mejores resultados.
  4. Productos patrocinados :

    • Explicación : estos listados permiten a los vendedores promocionar productos individuales entre compradores que buscan artículos similares o complementarios.
    • Decisión de ventas : seleccione los productos que tengan el mejor potencial de ventas o necesiten mayor visibilidad.
    • Decisión de marketing : Ajustar imágenes, titulares y precios para que los anuncios de productos patrocinados sean lo más atractivos posible.
  5. CTR (tasa de clics) :

    • Explicación : mide la eficacia de un anuncio a la hora de generar clics.
    • Decisión de venta : un CTR bajo podría significar que el anuncio no resuena con su audiencia, lo que podría requerir un ajuste en el producto o el precio.
    • Decisión de marketing : un CTR bajo puede indicar que un anuncio no es relevante ni atractivo. Los especialistas en marketing deberían probar diferentes titulares, imágenes o descripciones.
  6. Tasa de conversión :

    • Explicación : Muestra el porcentaje de personas que compran después de hacer clic en su anuncio.
    • Decisión de ventas : una baja conversión puede sugerir problemas con el producto, el precio o la página de ventas.
    • Decisión de marketing : si la conversión es baja, podría significar que el tráfico no está calificado o que la página de ventas no está optimizada.
  7. Licitación :

    • Explicación : el proceso de determinar cuánto está dispuesto a pagar por un clic.
    • Decisión de ventas : establezca un presupuesto y determine cuánto está dispuesto a gastar para conseguir un nuevo cliente.
    • Decisión de marketing : utilice estrategias de oferta para optimizar el gasto y maximizar las conversiones.
  8. Colocación :

    • Explicación : dónde aparece su listado en Amazon, como en la parte superior de los resultados de búsqueda, en la página de un producto, etc.
    • Decisión de venta : las ubicaciones privilegiadas pueden costar más, pero también pueden proporcionar una mejor visibilidad.
    • Decisión de marketing : las pruebas A/B pueden ayudar a determinar las inversiones más rentables.
  9. Orientación por palabras clave :

    • Explicación : oriente anuncios según palabras clave específicas.
    • Decisión de ventas : seleccione palabras clave relevantes que coincidan con lo que los clientes potenciales podrían estar buscando.
    • Decisión de marketing : analice periódicamente el rendimiento de las palabras clave para perfeccionar la orientación.
  10. ROAS (retorno de la inversión publicitaria) :

    • Explicación : Mide la rentabilidad de su inversión publicitaria.
    • Decisión de venta : si el ROAS es bajo, podría significar que la inversión publicitaria no genera suficientes ingresos.
    • Decisión de marketing : un ROAS bajo podría requerir optimización de anuncios, mejor orientación o revisión de la estrategia publicitaria.

Estos términos son esenciales para comprender los matices de la publicidad en Amazon y tomar decisiones informadas que maximizarán el retorno de la inversión. Los vendedores y especialistas en marketing deben trabajar juntos para garantizar que las campañas estén bien optimizadas y ofrezcan el mejor rendimiento posible.

Por qué es crucial comprender esta terminología

Cada término describe una parte específica de su estrategia publicitaria de Amazon. Sin comprender estos términos, fácilmente podría malinterpretar los datos, tomar decisiones basadas en información errónea o perder oportunidades de optimización.

Por ejemplo, si no comprende la diferencia entre ACoS y TACoS, es posible que esté celebrando un ACoS bajo, sin darse cuenta de que sus costos publicitarios generales (TACoS) son excesivos. Para un análisis detallado de la publicidad de Amazon y su rentabilidad, lee este artículo .

Descripción completa de las herramientas y secciones de Amazon Ads

Amazon Ads es una sólida plataforma publicitaria con múltiples herramientas para ayudar a las marcas a maximizar su visibilidad y ventas. A continuación se ofrece una descripción general de las herramientas y secciones clave:

  1. Publicaciones : similar a un feed de redes sociales, permite a las marcas compartir contenido para atraer a los compradores y dirigir el tráfico a las páginas de detalles del producto.

  2. Insights : proporciona información esencial sobre las preferencias de los clientes, tendencias de compra y otros datos valiosos para fundamentar las decisiones publicitarias. Obtenga más información sobre cómo estos conocimientos pueden influir en su estrategia en La verdad sobre la publicidad en Amazon: ¿realmente vale la pena? .

  3. Análisis : ofrece detalles sobre el rendimiento de los anuncios, incluidas las tasas de conversión, el retorno de la inversión publicitaria y más. Si se pregunta cuánto debería invertir en publicidad de Amazon, consulte ¿Cuánto cuesta la publicidad de Amazon? .

  4. Activos : el lugar perfecto para almacenar y administrar activos como imágenes, videos y otros medios para sus anuncios.

  5. Brand Analytics : disponible para los vendedores en el programa Amazon Brand Registry, proporciona datos sobre términos de búsqueda populares, productos de la competencia y más. Para comprender el valor de las Brand Stores, consulte ¿Qué es una “Brand Store” en Amazon? .

  6. Audience Builder : cree segmentos de audiencia personalizados basados ​​en criterios específicos para orientar sus anuncios con precisión.

  7. Panel de rendimiento : una vista centralizada del rendimiento de todas sus campañas publicitarias.

  8. Creative Builder : cree imágenes publicitarias atractivas sin depender de software de diseño externo.

  9. Presupuestos y ofertas : ajuste su inversión publicitaria y establezca ofertas para diferentes tipos de anuncios.

Estas herramientas son esenciales para crear estrategias publicitarias integrales en Amazon, garantizando que los anuncios sean vistos por la audiencia adecuada, en el momento adecuado.

Conclusión: la claridad conduce a mejores decisiones publicitarias

Al comprender la jerga específica de Amazon Ads, no solo descifra mejor los informes y los datos, sino que también toma decisiones más informadas. Armado con este conocimiento, estará listo para navegar por el mundo de Amazon Ads con confianza y habilidad. Si está considerando trabajar con una agencia para maximizar su impacto, conozca los aspectos esenciales a considerar .

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