Google Ads: publicidad online en esta gran plataforma

Google Ads es la principal herramienta de publicidad online propuesta por Google . A través de sus numerosas funciones, permite a las empresas llegar a audiencias específicas . Desde generar clientes potenciales hasta aumentar las ventas, tener un buen conocimiento de Google Ads y dominar esta plataforma lo suficiente puede sin duda resultar una clave importante para el éxito online de su negocio.

Tipos de campañas de Google Ads

Cada campaña de Google Ads planteada debe tener un objetivo específico. Dependiendo del tipo de negocio y del público objetivo, la forma de proceder en realidad no será la misma. A continuación te presentamos una breve guía que resume los diferentes tipos de campañas de Google Ads , para ayudarte a comprender mejor las diferencias entre cada una de ellas.

1. La red de búsqueda ( campañas de búsqueda )

Sin duda las más conocidas, las campañas que utilizan la red de búsqueda de Google tienen muy buen potencial para llegar de manera efectiva a una gran cantidad de prospectos que puedan estar interesados ​​en su marca. Este tipo de campaña , que permite mostrarse en la parte superior de la SERP (página de resultados del motor de búsqueda), se basa esencialmente en la orientación a palabras clave específicas .

• Objetivo : Llegar a personas que ya están buscando activamente productos o servicios similares a los que ofrece su empresa.
• Funciona mejor para : todas las empresas, especialmente aquellas que ofrecen servicios específicos o productos en demanda.
• Ejemplo de rendimiento : Ideal para generar leads o ventas inmediatas , particularmente en el sector legal, médico o de venta de productos especializados.

2. Red de Display : muestra anuncios en toda la red de Google.

Las campañas ejecutadas a través de la Red de Display de Google son otra poderosa herramienta de marketing a considerar cuando se piensa en publicidad en línea . También conocida como RDG (o GDN en inglés), las campañas publicitarias realizadas en esta vasta red pueden llegar a una audiencia muy amplia en la web. Por ello, para lograr la máxima eficacia en su publicidad, es aconsejable definir claramente las características del público objetivo desde el inicio de la campaña.

• Objetivo: aumentar el conocimiento de la marca presentando sus anuncios en una amplia variedad de sitios web diferentes .
• Funciona mejor para : los mejores resultados suelen obtenerlos las empresas que buscan llegar a una audiencia amplia, independientemente de si están buscando activamente sus productos o servicios.
• Ejemplo de rendimiento: esta estrategia publicitaria es principalmente eficaz para la exposición de la marca , especialmente para lanzamientos de nuevos productos o campañas de concientización.

3. Campañas de Google Shopping

Basándose en un principio similar al de los anuncios que utilizan la red de búsqueda, los anuncios de Google Shopping tienen como objetivo promocionar productos destinados a la venta online. También ubicados en la parte superior de la página de resultados después de realizar una búsqueda, los anuncios de Shopping de Google Ads permiten mostrar cierta información sobre el producto incluyendo una imagen representativa, el precio, el nombre de la empresa que vende el producto, así como opiniones relacionadas. al artículo (si corresponde).

• Objetivo : presentar sus productos directamente en los resultados de búsqueda de Google y luego dirigir a los usuarios de Internet a su tienda en línea.
• Funciona mejor para: Empresas minoristas y de comercio electrónico con una tienda en línea con catálogos de productos.
• Ejemplo de rendimiento : aumenta la tasa de clics y las conversiones, especialmente durante las épocas del año en las que la gente compra más, como la temporada navideña o el Black Friday/Black Friday .

4. Campañas de vídeo

Este tipo de campaña , que se presenta en forma de anuncios en vídeo difundidos con mayor frecuencia en YouTube , también tiene sus ventajas, ya que ayuda en particular a solidificar la notoriedad y la visibilidad de una marca en la web.

• Objetivo : atraer a los usuarios a través de anuncios de vídeo en YouTube y en otros sitios.
• Funciona mejor para : marcas que buscan crear una conexión emocional o demostrar un producto en acción.
• Ejemplo de rendimiento : altas tasas de participación en entretenimiento, tecnología y productos cotidianos.

5. Campaña de máximo rendimiento de Google Ads

Centrada en el rendimiento de la publicidad online a proponer, la campaña Performance Max ofrece la particularidad de combinar los beneficios de otro tipo de campañas publicitarias en una misma estrategia. Después de configurar los parámetros y el público objetivo, el resto de la campaña se gestiona automáticamente a través de la inteligencia artificial de Google para optimizar los resultados.

• Objetivo : Maximizar el rendimiento del anuncio distribuyéndolo a través de los distintos canales publicitarios disponibles en Google Ads .
• Funciona mejor para : empresas que buscan una estrategia automatizada y optimizada.
• Ejemplo de rendimiento : ideal para campañas multifacéticas, donde la automatización ayuda a gestionar la complejidad de las necesidades más rápidamente.

6. Campañas de aplicaciones

Especialmente diseñadas para destacar las aplicaciones móviles , estas campañas publicitarias también utilizan Google AI para maximizar la visibilidad de los anuncios.

• Objetivo : Promocionar una aplicación móvil en plataformas como Google Play , YouTube y otras redes. Con el fin de animar a los usuarios de Internet a instalar la aplicación, registrarse en ella o interactuar con ella.
• Funciona mejor para : desarrolladores y empresas con una aplicación móvil.
• Ejemplo de rendimiento : aumenta eficazmente las descargas de aplicaciones y la participación de los usuarios.

7. Anuncios de servicios locales

Como sugiere su nombre, los anuncios de servicios locales tienen como objetivo dar a conocer una empresa a los clientes potenciales ubicados cerca de la ubicación física de su empresa o de su oferta de servicios.

• Objetivo : Promocionar los servicios locales entre los clientes de su región (no disponible en Quebec).
• Funciona mejor para : Tipo de campaña a considerar para proveedores de servicios locales, como plomeros, electricistas o profesionales de la salud, por ejemplo.
• Ejemplo de rendimiento : aumenta las llamadas y el interés de clientes potenciales cercanos, creando una conexión directa con los clientes objetivo.

Ante tal elección de diferentes campañas publicitarias , y sólo a través de Google , es fundamental entender los beneficios y particularidades de cada tipo de campaña. Así podrá seleccionar el mejor vector publicitario online para su situación, en relación con sus propios objetivos de marketing. A través de un buen análisis de tus necesidades, es posible ver que cada dólar invertido en la plataforma de Google Ads realmente contribuye al crecimiento y éxito de tu negocio.

Estrategias de oferta de Google

El arte de triunfar con Google Ads reside en la planificación. Por lo tanto, elegir las palabras clave adecuadas , junto con una estrategia de oferta bien adaptada , puede marcar la diferencia. A continuación te presentamos las principales opciones que tienes a tu disposición en este sentido si optas por anunciarte online en Google Ads .

1. Ofertas automáticas : permita que Google optimice sus ofertas en función de diferentes objetivos preestablecidos, como maximizar los clics o maximizar el retorno de su inversión publicitaria. Dependiendo de estas opciones, la IA de Google hace lo necesario automáticamente para optimizar los resultados obtenidos para su campaña de palabras clave.
2. Subastas manuales : Para una gestión más personalizada, también es posible elegir subastas manuales. Esta opción le brinda control total sobre cuánto está dispuesto a pagar por cada clic. Esta decisión puede ser interesante, pero es importante tener primero una comprensión precisa del valor de cada interacción.

Encontrar las palabras clave adecuadas para una campaña de Google Ads

No importa qué estrategia elijas, la investigación de palabras clave siempre ocupará un lugar central en el proceso. Las palabras clave elegidas deben ser precisas y relevantes , basándose tanto en lo que su empresa tiene para ofrecer como en lo que es probable que los clientes potenciales busquen en Internet. Para ayudarle a encontrar las mejores palabras clave para sus campañas de Google Ads style="font-weight: 400;" datos-mce-style="font-weight: 400;" data-mce-fragment="1">, puede ser relevante considerar el uso de la herramienta Planificador de palabras clave, disponible de forma gratuita para los usuarios.

Si buscas otra herramienta de investigación de palabras clave que sea a la vez eficaz y muy completa, SEMRush es imprescindible en este sentido en el mercado. Sus funcionalidades en cuanto a SEO en la web son numerosas. Por tanto, puede utilizarse tanto para investigar palabras clave complementarias como para analizar la competencia en el mundo del marketing online.

Potente y versátil, Semrush es una herramienta SEO de referencia que se puede utilizar de diferentes maneras cuando se piensa en lanzar una campaña publicitaria en Google Ads :

• Investigación de palabras clave publicitarias : con Semrush , no solo puede encontrar palabras clave relevantes para sus campañas, sino también obtener información sobre el volumen de búsqueda, la dificultad, los costos por clic y más. La herramienta también ofrece una vista detallada de las palabras clave a las que se pueden orientar los anuncios de texto ( Búsqueda ), así como los anuncios en la Red de Display .
• Análisis de la competencia : Para mejorar tus estrategias publicitarias, SEMRush también ofrece la interesante oportunidad de comparar tus esfuerzos con los de tus competidores. Puede ver sus anuncios, las palabras clave específicas y las páginas de destino utilizadas. Esta funcionalidad puede resultar muy ventajosa para comprender mejor lo que están haciendo sus competidores y, por lo tanto, permitirle diferenciarse de ellos. ¡Adaptando correctamente su estrategia publicitaria, siempre es posible aspirar a un mejor rendimiento!

En última instancia, esta herramienta se presenta como una adición relevante a cualquier campaña publicitaria de Google Ads , ya que brinda una comprensión completa de las oportunidades de sus palabras clave pero también de todo el panorama competitivo. Ya sea que esté buscando lanzar una nueva campaña publicitaria en línea o simplemente optimizar una campaña existente, su integración sin duda puede ayudarlo a tomar decisiones más informadas y, así, maximizar el retorno de su inversión .

Obviamente, lo más importante es asegurarse de comprender lo que buscan sus clientes potenciales, para poder orientar sus anuncios de Google Ads con el mayor nivel de precisión posible.

Medición del rendimiento (KPI) para campañas de Google Ads

Dentro de su plataforma de publicidad online , Google Ads ofrece diversas herramientas y opciones de integración que pueden ser relevantes para monitorear el desempeño de sus campañas publicitarias.

• Google Analytics : para un seguimiento detallado de las conversiones y los recorridos de los usuarios, esta herramienta es imprescindible. Al integrar Google Analytics con Google Ads , podrá comprender mejor cómo interactúan los usuarios de Internet con su sitio después de hacer clic en uno de sus anuncios. Se te pueden proporcionar varios indicadores de rendimiento (KPI), como, por ejemplo, la duración de la sesión, la tasa de rebote o el número total de conversiones.

• Paneles e informes : para realizar un seguimiento de los KPI más importantes, se recomienda personalizar todo según los objetivos de marketing de su marca. Para ello, la personalización de los paneles le permite tener una visión general de su rendimiento de un solo vistazo, mientras que los informes personalizados le permiten agrupar los indicadores más relevantes para usted, como el coste por clic (CPC), la conversión tasa o retorno de la inversión publicitaria (ROI), por ejemplo.

Situación de las campañas de Google Ads en el funnel de ventas (TOFU, MOFU, BOFU)

Para llegar a las audiencias adecuadas en el momento adecuado, otro paso esencial es asegurarte de alinear cada una de tus campañas de Google Ads con las diferentes etapas del embudo de ventas : TOFU / MOFU / BOFU .

Para cada una de estas etapas, es posible esperar ciertos beneficios :

1. TOFU : Mejore la visibilidad y el conocimiento de la marca atrayendo a una audiencia más amplia y estableciendo una primera conexión de calidad con los clientes potenciales.
2. MOFU : Apunta a una mejor participación y una mayor consideración por parte de los usuarios que ya han demostrado cierto interés, infórmalos sobre los productos/servicios y oriéntalos hacia la conversión.
3. BOFU : Optimice la tasa de conversión maximizando las ventas y el ROI. Esto se consigue, en particular, dirigiéndose eficazmente a los usuarios dispuestos a comprar con ofertas e incentivos específicos, por ejemplo.

Aunque los retornos esperados pueden variar un poco de una situación a otra, una estrategia publicitaria bien orientada ciertamente generará mayores conversiones, conocimiento de la marca y lealtad del cliente.

Mejores prácticas para una publicidad eficaz en Google

Antes de comenzar a implementar una estrategia publicitaria en esta plataforma, aquí hay algunas prácticas recomendadas que vale la pena implementar para obtener resultados óptimos.

1. Segmentación precisa de la audiencia : es esencial comenzar por dirigirse con precisión a sus clientes potenciales en función de diferentes factores clave, como sus intereses, su ubicación geográfica y otros criterios sociodemográficos.
2. Pruebas A/B : para obtener los máximos resultados, le recomendamos encarecidamente que se tome el tiempo para probar diferentes versiones de sus anuncios para identificar cuál es la más efectiva.
3. Seguimiento de conversiones : el seguimiento regular del rendimiento de sus anuncios es esencial para garantizar que sus KPI estén siempre alineados con sus objetivos de marketing. Esto también te permite adaptarte, si es necesario, y así optimizar el rendimiento de tus campañas de Google Ads .

¿Cómo puede la ayuda de una agencia de marketing optimizar tu campaña de publicidad online en Google Ads?

Google Ads es una plataforma versátil y potente que ofrece numerosas oportunidades para ayudarle a alcanzar sus objetivos de marketing. Al comprender los diferentes tipos de campañas y aplicar las mejores prácticas, es posible crear campañas efectivas que maximizarán su inversión y acelerarán el crecimiento de su negocio.

Sin embargo, tener éxito con Google Ads requiere un conocimiento profundo del embudo de ventas y sus diversas particularidades. En este sentido, recurrir a una agencia especializada sin duda puede permitirte obtener mejores resultados. Gracias a un conocimiento profundo y siempre actualizado y a una amplia experiencia en el campo, las agencias de marketing pueden tomar las mejores decisiones para maximizar el retorno de sus esfuerzos publicitarios.

Estas son las principales ventajas de utilizar una agencia especializada , como la nuestra, para apuntar al éxito de sus campañas de publicidad online :

• Buen conocimiento del embudo de ventas para guiar a los clientes potenciales a través de cada etapa, creando una campaña atractiva de Google Ads que le brindará los máximos resultados.
• Dado que nuestros equipos internos y externos están especializados en la creación de contenido, nos aseguramos de entregar contenido que aborde directamente las necesidades y deseos de los clientes potenciales. Ya sea a través de textos persuasivos, imágenes llamativas o vídeos atractivos, producimos contenidos eficaces en términos de conversión .
• También nos aseguramos de guiar a nuestros clientes hacia una campaña publicitaria coherente con la estrategia de marketing y la imagen de marca style="font-weight: 400;" datos-mce-style="font-weight: 400;" data-mce-fragment="1"> de la empresa. Por lo tanto, cada elemento de la campaña se elige para que pueda servir a la estrategia general, garantizando en particular que los mensajes transmitidos se comprendan bien y que los objetivos se alcancen de forma eficaz.
• La creación , seguimiento y optimización de campañas publicitarias son nuestra especialidad. Para cada paso del proceso, nos aseguramos de utilizar métodos probados que impactarán el éxito de sus objetivos.
• Gracias a los datos recopilados y a los análisis avanzados , una agencia de marketing podrá ayudarte a orientar adecuadamente la estrategia publicitaria, y ajustarla si es necesario, para acelerar el crecimiento del negocio.

En Bofu , hemos optado por favorecer un enfoque centrado en el cliente, basado en datos y siempre guiado por una estrategia bien definida. Por lo tanto, trabajamos estrechamente con nuestros clientes para comprender su mercado, sus necesidades , sus objetivos y el público objetivo adecuado. Al recopilar esta valiosa información, configuramos campañas de Google Ads que le complacerán y, sobre todo, le brindarán resultados tangibles . Al centrarnos en contenidos que convierten y alinear todas las acciones con el embudo de ventas, nos aseguramos de que el dinero invertido en tus distintas campañas publicitarias realmente beneficie la influencia de tu empresa.

Conclusión

Google Ads es una herramienta esencial para la publicidad online, que ofrece una variedad de campañas para llegar a audiencias específicas y lograr diversos objetivos de marketing. Comprender y dominar Google Ads es fundamental para el éxito online de una empresa.

Los tipos de campaña incluyen Red de Búsqueda, Red de Display, Google Shopping, Campañas de video, Máximo rendimiento, Campañas de aplicaciones y Anuncios de servicios locales, cada uno con sus objetivos y beneficios específicos.

Las estrategias de oferta en Google Ads, la investigación de palabras clave relevantes y el uso de herramientas como SEMRush también son clave para optimizar las campañas.

Es importante medir el rendimiento de la campaña mediante KPI y alinear las campañas con las diferentes etapas del embudo de ventas. Las mejores prácticas para anuncios eficaces incluyen una segmentación precisa de la audiencia, pruebas A/B y seguimiento regular de conversiones.

El uso de una agencia de marketing especializada puede optimizar aún más las campañas de Google Ads, aportando experiencia profunda y estrategias personalizadas para maximizar el retorno de la inversión y acelerar el crecimiento empresarial.