A veces olvidada, también merece atención la plataforma publicitaria de la red social profesional LinkedIn . Aunque es más específica, esta plataforma ofrece muchas opciones para las empresas que desean optimizar su presencia en línea.
Introducción a los anuncios de LinkedIn
Asociada a la red profesional por excelencia en el mundo de las redes sociales, LinkedIn Ads es una plataforma única en su tipo. Por la naturaleza de su red, ofrece oportunidades para una orientación ultraprecisa y la creación de campañas altamente personalizadas.
De hecho, los anuncios de LinkedIn deberían verse como algo más que una simple plataforma publicitaria. Más bien, es una herramienta poderosa para llegar a profesionales e industrias específicas. Aunque el costo por clic puede ser más alto que en otras plataformas, el valor de los clientes potenciales y las conversiones compensa con creces esta inversión.
Tipos de anuncios de LinkedIn
Cada tipo de publicidad en LinkedIn está diseñada para lograr objetivos específicos. En función de sus intenciones, pero también de la situación de su negocio, es necesario elegir el formato publicitario más adecuado para su anuncio.
1. Anuncios de contenido
Reuniendo anuncios con imágenes , anuncios en vídeo , carruseles , anuncios de eventos ( Event Ads ), así como aquellos destinados a resaltar un documento ( Document Ads ), este formato publicitario permite a los anunciantes presentar contenidos informativos relevantes a su público objetivo.
- Objetivo : aumentar el conocimiento de la marca y compartir información relevante utilizando contenido publicitario atractivo.
- Funciona mejor para : empresas B2B que buscan educar a su audiencia a través de contenido de valor agregado, como libros electrónicos o seminarios web.
- Ejemplo de rendimiento : ideal para la generación de leads a través de la carga de contenido, particularmente efectivo en los sectores de tecnología y educación.
2. Publicidad por mensajería ( InMail )
Conocida a menudo como Mensajería Patrocinada , la publicidad a través de mensajes de LinkedIn representa una opción interesante para llegar directamente a una audiencia específica.
- Objetivo : Involucrar a los prospectos de una manera personal y específica .
- Funciona mejor para : empresas que desean invitar a determinadas personas a eventos, compartir ofertas exclusivas con ellas o animarlas a participar en estudios de casos.
- Ejemplo de rendimiento : excelente conversión para invitaciones a eventos u ofertas específicas, especialmente en las industrias de servicios financieros y profesionales.
3. Anuncios de texto y anuncios dinámicos de LinkedIn
Estos tipos de formatos publicitarios (incluidos los Spotlight Ads y los Follower Ads ) , que aparecen visualmente en la columna de ruta de la plataforma LinkedIn , tienen como objetivo aumentar la presencia online y la notoriedad de su empresa, o dar a conocer sus servicios.
- Objetivo : Mejorar la visibilidad de la marca y captar la atención de clientes potenciales.
- Funciona mejor para : anunciantes que buscan promocionar sus productos o servicios de forma dinámica.
- Ejemplo de actuación : Eficaz para la mayoría de las empresas, permitiéndoles destacarse especialmente por la creatividad y la relevancia de los anuncios.
Más concretamente, los anuncios Spotlight le permiten destacar testimonios o estudios de casos. Por tanto, son muy adecuados para empresas B2B.
Anuncios de seguidores , aunque similares, ayudan a aumentar la cantidad de seguidores en su página comercial de LinkedIn. Por lo tanto, este formato es especialmente útil para empresas de nueva creación o para aquellas que desean darse a conocer.
4. Formularios de generación de leads
Al recopilar datos relevantes, los formularios precargados de LinkedIn pueden convertirse en una poderosa herramienta publicitaria para su negocio.
- Objetivo : Dirigirse a clientes con alto potencial de conversión.
- Funciona mejor para : Combina bien con empresas que ofrecen productos o servicios especializados.
- Ejemplo de actuación : Ideal para una empresa que ofrece servicios personalizados y desea adaptar su mensaje a las necesidades de su audiencia.
Segmentación por audiencia en anuncios de LinkedIn
Uno de los puntos fuertes de la plataforma publicitaria de LinkedIn es su amplia variedad de opciones de orientación . Esto le permite dirigirse mejor a sus audiencias , para cada una de las campañas publicitarias que desee poner en línea.
Los principales criterios de focalización incluyen:
- ubicación geográfica;
- datos demográficos básicos como edad y sexo;
- el tipo de industria en la que trabaja la persona;
- el cargo ocupado/sus funciones;
- el tamaño de la empresa (PYME o grandes empresas);
- las habilidades de la persona;
- el nivel de educación y/o formación obtenido;
- campos de interes;
- ser miembro de ciertos grupos específicos en la solicitud;
- Y mucho más !
En el caso de la audiencia objetivo para una estrategia publicitaria en LinkedIn , el desafío no reside, por tanto, en la falta de opciones, sino en tener que elegirlas bien para llegar eficazmente a su público objetivo. Por lo tanto, es esencial determinar claramente sus necesidades y objetivos de marketing incluso antes de lanzar el inicio de su campaña.
Seguimiento de conversiones y análisis de resultados en anuncios de LinkedIn
Para poder monitorear adecuadamente el desempeño de tus anuncios de LinkedIn , varias herramientas interesantes pueden ayudarte. Entre los más utilizados encontrarás:
- la LinkedIn Insight Tag , que toma la forma de un código para integrarse en su sitio web con el fin de realizar un seguimiento de las conversiones obtenidas en la plataforma;
- integración con Google Analytics , para opciones de análisis en profundidad del recorrido del cliente;
- El uso de la funcionalidad integrada de LinkedIn Campaign Manager le permite obtener datos de rendimiento detallados (KPI), así como informes detallados que permiten una comprensión profunda de los resultados;
- la posibilidad de vincular tu cuenta de LinkedIn con la plataforma HubSpot , reconocida por sus múltiples funciones interesantes.
Ubicación de las campañas de LinkedIn Ads en el embudo de marketing estratégico
Independientemente de la plataforma elegida, sigue siendo tan importante como siempre alinear su estrategia de marketing según el embudo de ventas . Lo mismo ocurre con las campañas de publicidad digital realizadas en LinkedIn .
- TOFU ( Top of the Funnel ): Posibilidad de generar visibilidad para tu negocio llamando la atención de los usuarios de la plataforma con anuncios de contenido de alto valor agregado como un eBook o el anuncio de un webinar.
- MOFU ( Middle of the Funnel ): Crea engagement entre tus prospectos con InMails patrocinados para invitarlos a eventos, por ejemplo.
- BOFU ( Parte inferior del embudo ): Logre la máxima conversión con anuncios dinámicos que contienen ofertas exclusivas o utilice Spotlight Ads para resaltar testimonios.
Mejores prácticas para una campaña publicitaria de LinkedIn Ads
Teniendo en cuenta las particularidades que ofrece la popular red social profesional, a continuación te presentamos algunas mejores prácticas generales a considerar para tus anuncios de LinkedIn :
- Aproveche las opciones de orientación precisa de la plataforma para llegar de manera efectiva a la audiencia deseada;
- Adapte el contenido de sus anuncios según cada etapa del embudo de ventas y los objetivos de marketing de la empresa ;
- Realizar análisis rigurosos del rendimiento de los anuncios de forma regular;
- Ser capaz de ajustar su estrategia si es necesario para maximizar su efectividad.
¿Por qué elegir hacer negocios con una agencia para tus campañas de LinkedIn Ads ?
Al elegir confiar en una agencia especializada en el campo del marketing , permites que tu empresa aproveche al máximo todas las ventajas y sutilezas que LinkedIn Ads puede ofrecerte. En Bofu , por ejemplo, nos aseguramos de que las campañas de nuestros clientes siempre encajen perfectamente en la estrategia general, optimizando la segmentación, la creación de contenido y el análisis de resultados para permitir que cada uno de ellos obtenga el mejor retorno de la inversión posible . Al combinar un conocimiento profundo de la plataforma y sus oportunidades únicas con una experiencia relevante, trabajar con una agencia sin duda puede ayudar a que su negocio crezca al priorizar el logro de sus objetivos.
Conclusión
En resumen, podemos concluir, por tanto, que LinkedIn Ads es una herramienta imprescindible para cualquier empresa que busque dirigirse a profesionales e industrias de forma precisa . Con una amplia gama de formatos publicitarios, una impresionante capacidad de segmentación de audiencias y una fuerte integración en toda la estrategia de marketing, LinkedIn Ads se perfila como un elemento clave para triunfar en el mundo B2B.
Se recomienda la colaboración con una agencia especializada para aprovechar al máximo sus funciones y así transformar esta herramienta en un eficaz motor de crecimiento para aumentar la visibilidad, la notoriedad, las ventas y el éxito de su marca.
