Estrategias de marketing digital para empresas constructoras

Introducción

En un sector tan competitivo como la construcción, destacar es fundamental para atraer clientes potenciales. La mayoría de los leads en este sector provienen de búsquedas en Google, ya sea a través de resultados de pago (Google Ads) o de resultados orgánicos (SEO). Para las empresas constructoras B2B, LinkedIn también es una plataforma clave para contactar con responsables de la toma de decisiones y profesionales del sector.

Las meta campañas (Facebook e Instagram) desempeñan un papel estratégico en el remarketing. Estas plataformas permiten mantener la presencia de los clientes potenciales interesados durante todo el proceso de toma de decisiones. Además, las audiencias similares son especialmente eficaces para encontrar nuevos clientes, ya que se dirigen a personas similares a los clientes actuales. Por último, las campañas de formularios y Messenger funcionan de maravilla para proyectos de viviendas nuevas e iniciativas específicas, simplificando el contacto directo con los clientes potenciales.

Este artículo explora las estrategias más efectivas para ayudar a las empresas de construcción a maximizar la adquisición de clientes a través de un marketing digital específico y efectivo.

Para conocer más sobre nuestros servicios especializados de marketing digital para la industria de la construcción, consulte nuestra oferta de marketing digital para empresas constructoras .

SEO local en construcción: maximizando la visibilidad orgánica en Google

La mayoría de las búsquedas relacionadas con la construcción comienzan en Google, a menudo con una intención local. Por ejemplo, alguien que busca un contratista general en Montreal podría usar palabras clave como "contratista general Montreal" o "renovación de viviendas Laval". Un buen posicionamiento en los resultados de búsqueda orgánicos le permite captar una audiencia altamente cualificada sin incurrir en un costo por clic.

Pasos clave para el éxito en SEO local :

• Optimización de Google My Business : Asegúrate de que tu ficha esté completa e incluya información precisa sobre tus servicios, horarios y datos de contacto. Fomenta las reseñas de tus clientes para fortalecer tu credibilidad local.

• Uso de palabras clave geolocalizadas : integre palabras clave de cola larga específicas de su región (por ejemplo: “construcción de casa nueva Longueuil”).

• Creación de contenido local : publique entradas de blog sobre temas relevantes para su audiencia local (por ejemplo, “Permisos de construcción en Montreal: lo que necesita saber”).

• Netlinks locales : obtenga vínculos de retroceso de socios locales, como proveedores de materiales o arquitectos, para fortalecer su autoridad regional.

Para saber cómo una estrategia de SEO local puede transformar la adquisición de clientes, consulte nuestro estudio de caso de marketing digital para una empresa de envolventes de edificios .

Google Ads: atraiga rápidamente clientes potenciales de nuevas construcciones, renovaciones o contratistas calificados

Google Ads es una fuente principal de adquisición para las empresas constructoras. Al dirigirse a los usuarios cuando buscan activamente servicios específicos, esta estrategia ayuda a atraer leads altamente cualificados.

Mejores prácticas para Google Ads en el sector de la construcción :

• Segmentación geográfica precisa : limite sus anuncios a las áreas geográficas que ofrece para evitar desperdiciar su presupuesto publicitario.

• Extensiones de anuncios : utilice extensiones de llamada y dirección para alentar a los clientes locales a que se comuniquen con usted de inmediato.

• Palabras clave de alta intención : concéntrese en palabras clave con una clara intención de compra, como "contratista de construcción [ciudad]" o "presupuesto de renovación de vivienda".

• Anuncios de remarketing : manténgase en el primer plano de la mente de los clientes potenciales reorientando a los usuarios que visitaron su sitio web pero no realizaron una conversión.

Para ver cómo un enfoque estratégico de Google Ads ayudó a una empresa de construcción a aumentar sus clientes potenciales, consulte nuestro estudio de caso de marketing digital para una empresa de envolventes de edificios .

Anuncios de LinkedIn: genere oportunidades de venta B2B calificadas para el sector de la construcción

Para las empresas de construcción B2B, LinkedIn es una plataforma poderosa para llegar a los tomadores de decisiones clave, como desarrolladores inmobiliarios, diseñadores, gerentes de operaciones comerciales, gerentes de construcción, arquitectos y contratistas generales.

Estrategias efectivas en anuncios de LinkedIn :

• Segmentación profesional precisa : uso de criterios como industria, puesto, tamaño de la empresa y ubicación para llegar a los tomadores de decisiones más relevantes.

• Contenido educativo : promueva documentos técnicos, estudios de casos o seminarios web para demostrar experiencia y atraer clientes potenciales calificados.

• Formularios de generación de clientes potenciales : simplifique la generación de clientes potenciales mediante el uso de formularios integrados en LinkedIn para recopilar fácilmente información de contacto de los clientes potenciales.

Meta (Facebook e Instagram): remarketing y adquisición con audiencias similares

Meta (Facebook e Instagram) desempeña un papel fundamental en el remarketing para las empresas de construcción, ayudándolas a permanecer en el primer plano de la mente de los clientes potenciales durante todo su proceso de toma de decisiones.

Estrategias ganadoras en Meta :

• Remarketing dinámico : diríjase a los usuarios que han visitado el sitio web sin realizar una conversión, mostrándoles imágenes de proyectos similares a los que vieron.

• Audiencias similares : encuentre nuevos clientes dirigiéndose a personas con un perfil similar al de los clientes existentes.

• Campañas de formularios y mensajeros : funcionan especialmente bien para proyectos de viviendas nuevas e iniciativas específicas, facilitando el contacto directo con clientes potenciales.

Conclusión

El marketing digital para empresas constructoras requiere un enfoque estratégico adaptado a las particularidades del sector. Google (SEO y anuncios) sigue siendo la principal fuente de adquisición para el sector B2C, mientras que LinkedIn es una herramienta poderosa para el B2B. Los metadatos desempeñan un papel fundamental en el remarketing y la adquisición de nuevos clientes a través de audiencias similares.

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