Quelle est la différence entre Amazon Vendor Central et Amazon Seller Central? - Bofu Agence Marketing Web

¿Cuál es la diferencia entre Amazon Vendor Central y Amazon Seller Central?

La verdad sobre la publicidad en Amazon: ¿realmente vale la pena? Leiendo ¿Cuál es la diferencia entre Amazon Vendor Central y Amazon Seller Central? 9 minutos Siguiente ¿Qué es una “tienda de marca” en Amazon?

Amazon es una plataforma que brinda a miles de vendedores y marcas acceso a una base masiva de clientes en todo el mundo. Sin embargo, la forma en que puede vender sus productos en Amazon varía según dos interfaces principales: Amazon Vendor Central y Amazon Seller Central. Estos dos programas tienen diferencias significativas en operación, costos, monitoreo y potencial de ingresos.


Quién debería elegir qué: perfiles de vendedor típicos para cada plataforma.

Las grandes marcas y fabricantes suelen preferir Amazon Vendor Central debido a la visibilidad y el prestigio asociados con la venta directa a Amazon. Los pequeños vendedores y aquellos que quieren tener un control total sobre su inventario prefieren Amazon Seller Central.

Centro de vendedores de Amazon

¿Qué es?

Amazon Seller Central es una plataforma para vendedores individuales o empresas que desean vender directamente a los clientes en Amazon. Cuando utiliza Seller Central, se le considera el "vendedor". Tú controlas el stock, estableces tus propios precios y gestionas tu propio inventario.


Ventajas:

  • Más control sobre precios y stock.
  • Pagos más frecuentes.
  • Abierto a todos los vendedores, no es necesaria invitación.

Desventajas:

  • Gestión de logística (a menos que utilices Logística de Amazon).
  • Tarifas asociadas con Logística de Amazon si se utilizan.
  • Usted es responsable del servicio al cliente y de las devoluciones.

Costo:

Las tarifas asociadas con Seller Central incluyen una tarifa de suscripción mensual y una tarifa de venta por artículo.

Lista completa de costos de Amazon Seller central (Canadá)


Control:

Los vendedores tienen control total sobre sus inventarios, precios y listados de productos. Además, pueden optar por gestionar los pedidos ellos mismos o utilizar el programa Logística de Amazon (FBA).


Ingreso:

Los vendedores reciben un pago basado en el precio de venta de sus productos menos las tarifas de Amazon.

¿Cómo pasa un comerciante de la central de vendedores a la central de vendedores?

Un vendedor excepcional en Seller Central puede recibir una invitación para unirse a Vendor Central. A menudo depende del rendimiento, la reputación y la calidad de los productos vendidos. Si recibe una invitación, significa que Amazon ve potencial en sus productos a mayor escala.


Central de proveedores de Amazon

¿Qué es?

Amazon Vendor Central es para fabricantes y distribuidores que venden sus productos al por mayor a Amazon. Aquí, se considera a Amazon el "vendedor", no a usted.

Cuando vende a través de Amazon Vendor Central, está vendiendo al por mayor a Amazon. Amazon fija los precios y gestiona todo, desde la publicidad hasta la logística.


Ventajas:

  • Alta visibilidad porque eres considerado vendedor oficial.
  • Amazon se encarga del servicio al cliente y de las devoluciones.
  • Posibilidad de acceder a programas publicitarios más avanzados.

Desventajas:

  • Menos control sobre los precios.
  • Pagos menos frecuentes y a veces menos predecibles.
  • Sólo invitaciones; No todo el mundo puede convertirse en vendedor en Vendor Central.

Costo:

Normalmente, los costos asociados se negocian entre Amazon y el vendedor. Amazon compra sus productos a precio mayorista y luego los revende.

Servicios de Logística de Amazon asociados con Vendor Central:

El uso de Logística de Amazon (Fulfillment by Amazon) con Vendor Central aporta una serie de beneficios y servicios para los vendedores:

  • Servicio al cliente para pedidos de Logística de Amazon: Amazon brinda servicio al cliente en su nombre cuando vende productos a través de Logística de Amazon.

  • Venta global: utilice Logística de Amazon y las herramientas disponibles en su cuenta de vendedor para expandir su negocio a nivel internacional.

  • Programa de transportistas asociados de Amazon: los transportistas asociados de Amazon ofrecen tarifas con descuento para enviar su inventario a los centros logísticos.

  • Cumplimiento multicanal: permita que Amazon cumpla con los pedidos desde su propio sitio web y otros canales.

  • Servicio de etiquetado de Logística de Amazon: Amazon aplicará etiquetas de códigos de barras a su inventario por usted. Se aplican cargos por artículo.

  • Servicio de preparación de Logística de Amazon: Amazon preparará su inventario para cumplir con los requisitos de preparación de Logística de Amazon. Se aplican cargos por artículo.

  • Servicio de reacondicionamiento de Logística de Amazon: Amazon reacondicionará los artículos de Logística de Amazon elegibles devueltos por los clientes para que puedan revenderse.

  • Servicio de colocación de inventario: su envío puede dividirse en varios envíos que se dirigirán a diferentes centros de distribución. Con este servicio, puedes enviar todo tu inventario a un centro y Amazon lo distribuirá por ti. Se aplican cargos por artículo.

  • Servicio de cumplimiento manual: si no proporciona información sobre el contenido de la caja cuando realiza el envío a Logística de Amazon, Amazon procesará manualmente sus cajas en el centro de cumplimiento. Se aplican cargos por artículo.

  • Escanear y etiquetar: este servicio le permite escanear sus productos con un lector de códigos de barras, luego imprimir y aplicar las etiquetas una por una.

Tarifas asociadas con Logística de Amazon:

  • Tarifas de procesamiento: descripción general de las tarifas de Logística de Amazon para el procesamiento de pedidos y servicios relacionados.

  • Tarifa de almacenamiento mensual: esta tarifa se cobra por todos los artículos almacenados en un centro logístico de Amazon.

  • Tarifas por almacenamiento a largo plazo: se cobran tarifas adicionales por los artículos almacenados a largo plazo.

  • Tarifas de devolución y eliminación: puede solicitar que Amazon devuelva o elimine su inventario. Se aplican cargos por artículo.

  • Tarifa de procesamiento de devolución: se cobra una tarifa por los pedidos elegibles para devoluciones gratuitas.

  • Tarifas de servicio inesperadas: cuando el inventario llega sin la preparación o el etiquetado adecuados, Amazon brinda estos servicios. Se aplican cargos por artículo.

  • Tarifa por exceso de existencias: se aplica una tarifa si su inventario excede su límite de capacidad para un tipo de almacenamiento determinado.

  • Tarifa de reserva: esta tarifa se basa en el volumen de pies cúbicos solicitado que pagaría si se acepta su solicitud y no genera ventas durante ese período.

Nota: Amazon revisa periódicamente sus tarifas de Logística de Amazon. Para obtener la información más actualizada, consulte Cambios en las tarifas de Logística de Amazon.

Herramientas para tarifas de Logística de Amazon:

Hay varias herramientas disponibles para estimar, obtener una vista previa y revisar las tarifas de Logística de Amazon:

  • La calculadora de ingresos, la descripción general de tarifas y muchas otras herramientas le permiten estimar, verificar y comprender en detalle las tarifas asociadas con el uso de Logística de Amazon.

Nota: Se agregarán cargos por batería de litio y cargos por manejo especial cuando corresponda.

Lista completa de costos de Amazon Vendor Central

Control:

A diferencia de Seller Central, con Vendor Central, Amazon tiene control sobre los precios y cómo se enumera el producto.

Ingreso:

Los ingresos se basan en los términos mayoristas negociados con Amazon. Una vez que vendes tus productos a Amazon, ellos se encargan de todo.


Distribución y Venta al por mayor a través de Amazon:

Optar por vender al por mayor en Amazon a través de Vendor Central ofrece la ventaja de la sencillez, porque una vez vendidos los productos a Amazon, la plataforma se encarga de toda la logística, desde el listado hasta el servicio postventa. Sin embargo, esta simplicidad tiene un costo, ya que Amazon obtiene un margen mayor sobre los productos vendidos y el vendedor pierde mucho control sobre la presentación y el precio de sus productos. También es importante tener en cuenta que no todos los vendedores pueden registrarse en Vendor Central; La entrada es por invitación.

Ver también: Amazon Ads, la guía completa

¿Qué plataforma elegir?

Elegir entre Amazon Seller Central y Amazon Vendor Central depende del tamaño de su negocio, sus objetivos, su capacidad para gestionar la logística y su preferencia por el control frente a la simplicidad. Si es una gran marca o fabricante, Vendor Central podría ser una opción atractiva. Por otro lado, si desea tener un control total sobre sus ventas, precios e inventario, Seller Central es probablemente la mejor opción.

En última instancia, ya sea que elija Vendor Central o Seller Central (si tiene la opción, por supuesto), comprender los matices de cada plataforma es esencial para maximizar su éxito en Amazon.


Ejemplo de empresas ficticias que utilizan cada plataforma.

TechGuru Ltd.: una gran empresa de electrónica que vende al por mayor a Amazon a través de Vendor Central. Aprecian la alta visibilidad y el apoyo de marketing de Amazon.

BellaMode Boutique: Pequeña empresa de moda que vende ropa hecha a mano a través de Seller Central. Prefieren fijar sus propios precios y gestionar directamente a sus clientes.

Conclusión

Elija la plataforma que mejor se adapte a las necesidades de su negocio.

Elegir entre Amazon Vendor Central y Seller Central depende de tus necesidades, el tamaño de tu negocio y tus preferencias de control y logística. Asegúrese de sopesar los pros y los contras de cada opción.

Si desea maximizar su éxito en Amazon, considere también trabajar con expertos como BOFU Marketing Agency. Para obtener más información sobre los detalles de vender en Amazon, consulte nuestra guía completa sobre Cómo vender en Amazon .

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