Introducción
La generación de leads es esencial para las constructoras, pero las estrategias efectivas varían considerablemente según el segmento de mercado. En el caso del B2C, se trata de atraer a personas que buscan viviendas nuevas o proyectos de renovación y ampliación. En el caso del B2B, se trata de convencer a los responsables de la toma de decisiones, como promotores inmobiliarios, arquitectos y gestores de proyectos.
Este artículo explora estrategias específicas para cada segmento:
• B2C Nuevo : Atraiga a compradores potenciales resaltando el diseño moderno, la personalización y las garantías.
• Renovación/Anexión B2C : Dirigido a propietarios que buscan modernizar o ampliar su vivienda actual.
• Construcción comercial e industrial B2B : genere clientes potenciales de profesionales de la industria demostrando experiencia técnica y ROI del proyecto.
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Marketing B2C – Nuevo: Atraer compradores potenciales de viviendas nuevas
El mercado de viviendas nuevas es altamente competitivo. Para destacar, es necesario destacar puntos fuertes como el diseño moderno, las opciones de personalización y las garantías del constructor.
Estrategias efectivas para B2C Nuevo :
• SEO local optimizado : oriente las búsquedas locales con palabras clave como "casa nueva en venta + ubicación" o "constructor de casas personalizadas [ciudad]".
• Anuncios de Google con ubicación y extensiones de llamada : capte clientes potenciales en la fase de búsqueda activa con anuncios basados en la ubicación y extensiones de llamada para facilitar el contacto directo.
• Contenido visual inspirador : uso de videos de recorridos virtuales, fotografías de alta calidad y testimonios de clientes para tranquilizar e inspirar.
• Meta Campañas (Facebook e Instagram) : Uso de carruseles para mostrar diferentes modelos de casas y videos antes/después para mostrar el proceso de construcción.
• Audiencias similares en Meta : para llegar a nuevos prospectos con un perfil similar al de los clientes existentes.
Momento estratégico :
• De marzo a mayo : El volumen de búsquedas comienza a aumentar durante este período. Es el momento de lanzar campañas de Google Ads y Meta para captar la atención de los clientes potenciales.
• Principios de mayo a finales de junio : la demanda máxima requiere un mayor presupuesto publicitario y campañas de remarketing para permanecer en el primer plano de la mente de los clientes potenciales.
• Finales de agosto a septiembre : Se suele observar un aumento del interés después de las vacaciones de verano. Reactive a los prospectos indecisos con campañas específicas.
Marketing B2C – Renovación y anexión: Proyectos de expansión y modernización orientados a la empresa
El mercado de renovación y anexión se dirige a los propietarios que desean modernizar su casa actual o ampliarla para satisfacer nuevas necesidades (por ejemplo, dormitorios adicionales, oficinas en casa).
Estrategias efectivas para la renovación y anexión B2C :
• SEO local con palabras clave de cola larga : “Reforma de vivienda + ubicación”, “ampliación de vivienda”, “anexo de ampliación de vivienda”.
• Anuncios de Google centrados en servicios específicos : segmente palabras clave en función de los proyectos más buscados (p. ej., “renovación de cocina en Montreal”, “ampliación de casa en Laval”).
• Contenido de antes y después en Meta : Los proyectos de renovación se prestan bien a publicaciones de antes y después, lo que permite visualizar el potencial transformador del trabajo.
• Campañas de formularios y Messenger en Meta : simplifique el proceso de solicitud de cotización para aumentar las tasas de conversión.
• Remarketing en Meta y Google Ads : manténgase en el primer plano de la mente de los clientes potenciales que comparan varios proveedores antes de tomar una decisión.
Momento estratégico :
• Marzo a mayo : las búsquedas aumentan a medida que se acerca la primavera y los propietarios planifican sus proyectos de renovación de verano.
• De mayo a julio : Las solicitudes de presupuesto alcanzan su punto máximo. Mantener una alta visibilidad en Google y en los metadatos es crucial.
• Septiembre a octubre : Se observa un aumento del interés antes del invierno, especialmente en proyectos de renovación de interiores.
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Marketing B2B – Construcción comercial e industrial: Dirigido a los tomadores de decisiones y generando credibilidad
En el sector B2B, se trata de convencer a los responsables de la toma de decisiones, como promotores inmobiliarios, arquitectos y gestores de proyectos. El proceso de toma de decisiones es más complejo y suele involucrar a múltiples partes interesadas.
Estrategias efectivas para la construcción B2B :
• Anuncios de LinkedIn : Segmentación precisa por puesto, sector y tamaño de empresa. Usa los formularios de generación de leads de LinkedIn para simplificar la recopilación de leads cualificados.
• Contenido educativo de alto nivel : documentos técnicos, estudios de casos y seminarios web para demostrar la experiencia técnica y el retorno de la inversión del proyecto.
• SEO B2B : Utilice palabras clave orientadas a profesionales como “construcción comercial Montreal” o “contratista industrial Quebec”.
• Anuncios nativos en LinkedIn y Google Display : llegue a los tomadores de decisiones en la fase de descubrimiento y apóyelos durante todo su recorrido de compra.
Momento estratégico :
• Todo el año : debido a que los ciclos de ventas B2B son largos y complejos, mantener una presencia continua es esencial para permanecer en el primer plano de la mente de los clientes potenciales.
• Fin de trimestre y fin de año : Momentos clave para orientar a los tomadores de decisiones en la fase de planificación presupuestaria.
Conclusión
La generación de leads en el sector de la construcción requiere estrategias diferenciadas para B2C y B2B. Al comprender los comportamientos de búsqueda, los ciclos de venta y las características estacionales, es posible maximizar la adquisición de clientes y el retorno de la inversión (ROI).
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