Introducción
En nuestro trabajo de agencia, a menudo vemos que las empresas lanzan campañas de Google Ads sin tener en cuenta la etapa del embudo en la que se encuentra su audiencia. Sin embargo, adaptar sus campañas a TOFU (parte superior del embudo), MOFU (parte media del embudo) y BOFU (parte inferior del embudo) es esencial para maximizar su rendimiento y ROI.
En este artículo se explica cómo asignar los tipos de campañas de Google Ads (retargeting, segmentación en frío, audiencias similares) a las etapas del embudo, basándonos en nuestra experiencia real y las mejores prácticas de los recursos oficiales de Google .
Entendiendo TOFU, MOFU y BOFU
|
Escenario |
Objetivo |
Tipo de audiencia |
|---|---|---|
|
TOFU (parte superior del embudo) |
Atraer la atención y crear conciencia |
Público amplio, afinidad, similar |
|
MOFU (medio) |
Educar y comprometer |
Audiencias en el mercado, visitantes frecuentes |
|
BOFU (bajo) |
Convertir |
Remarketing, listas de clientes |
Estas tres etapas describen el recorrido de un cliente potencial desde que descubre tu marca hasta que compra. Alinear tus campañas con este embudo te permite usar los mensajes y formatos adecuados en el momento oportuno.
TOFU: Atraer e inspirar a grandes audiencias
Para la parte superior del embudo, te diriges a los usuarios de Internet que aún no están familiarizados con tu marca.
Campañas recomendadas:
-
Mostrar campañas con audiencias afines o similares.
-
Campañas de YouTube para generar curiosidad y crear conciencia.
-
Campañas de generación de demanda para ofrecer imágenes atractivas en plataformas clave.
Objetivo: Llegar a un gran volumen de usuarios y generar tráfico calificado a su sitio o páginas de productos.
Lea las recomendaciones de Google para la parte superior del embudo
MOFU: Involucrar y fomentar el interés
En la mitad del embudo, sus clientes potenciales están familiarizados con su marca y comparan sus opciones.
Campañas recomendadas:
-
Campañas de máximo rendimiento para combinar señales y realizar un seguimiento de sus clientes potenciales en múltiples canales.
-
Campañas de descubrimiento para presentar contenidos y ofertas adaptadas a sus intereses.
-
Segmentación en el mercado para llegar a aquellos que demuestran una clara intención de compra.
Objetivo: permanecer presente, responder a las necesidades de información y fomentar una interacción más profunda.
Obtenga más información sobre las audiencias en el mercado
BOFU: Convierte con retargeting inteligente
En la parte inferior del embudo, sus clientes potenciales están cerca de comprar.
Campañas recomendadas:
-
Remarketing mediante campañas de Shopping para volver a presentar los productos visualizados.
-
Campañas de búsqueda para capturar consultas de alta intención.
-
Audiencias similares basadas en sus mejores clientes para ampliar el grupo de prospectos calificados.
Objetivo: generar conversiones directas, ventas o contactos, basados en señales fuertes.
La importancia de combinar tipos de campañas
La efectividad no reside en un solo formato, sino en la combinación de ambos. Por ejemplo, un usuario podría descubrir tu producto a través de YouTube (TOFU), hacer clic en un anuncio Discovery unos días después (MOFU) y, luego, buscar y hacer clic en un anuncio de Shopping (BOFU) antes de comprar.
Comprender y mapear este recorrido es clave para asignar tu presupuesto y ajustar tus mensajes. Google recomienda un enfoque iterativo y multicanal para mejorar el rendimiento general.
Consulta la guía de Google sobre el embudo de marketing.
Apoyo estratégico para cada etapa
En Bofu, analizamos los datos y objetivos de tu audiencia para crear una estrategia adaptada a cada etapa del embudo de conversión. Como socio certificado de Google , te ayudamos a seleccionar los tipos de campañas adecuados y a optimizar tu rendimiento a largo plazo.
Conclusión
Alinear tus campañas de Google Ads con los embudos TOFU, MOFU y BOFU te permite entregar el mensaje adecuado a la persona adecuada en el momento oportuno. Ya sea mediante retargeting, llamadas en frío o audiencias similares, este enfoque estructurado aumenta tus posibilidades de conversión y tu ROI. Para implementar una estrategia integral, liderada por expertos, explora nuestros servicios de Google Ads y optimiza tus campañas para obtener mejores resultados.
